Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков, Джим Кэмп
ru
Джим Кэмп

Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков

301 printed pages
  • 🎯18
  • 👍14
  • 💡11
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Search on Google
Impression
Add to shelf
  • 🎯Worthwhile18
  • 👍Worth reading14
  • 💡Learnt A Lot11
Sign in or Register
Борис Синяк
Борис Синякshared an impression2 years ago
👍Worth reading
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Прочтение книги - отличный способ пересмотреть все ещё популярный, но не очень конструктивный взгляд на переговоры как на игру цель которой получить заказ или согласие любой ценой. У Кэмпа переговоры это совместная работа, цель которой получить долговременное сотрудничество, помочь человеку на другом конце стола решить его проблемы. Исходя из этой цели, главное это не уловки и манипуляции, а понимание мира противника, его проблемы (боли), важно проявлять заботу о собеседнике и не бояться услышать "нет", так как именно через это слово можно понять, чего же хочет собеседник. Всем кто участвует в переговорах или хочет улучшить свои навыки общения - стоит ознакомится с книгой.

Надежда Перевозкина
Надежда Перевозкинаshared an impression3 years ago
👍Worth reading
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Лучшая книга по переговорам! перечитала уже несколько раз, и каждый раз новый взгляд на неё

Matvey Sofyin
Matvey Sofyinshared an impression4 years ago
🙈Lost On Me

Данная книга - это еще одно агрегатное состояние воды. Есть может быть 10 полезных мыслей и еще 5 вещей, над которыми можно подумать. И все. Остальное - пустота

Andrew Vlasov
Andrew Vlasovhas quoted2 years ago
Как участник переговоров, вы обязаны понимать важность этого принципа. Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения.
Yulya Didenko
Yulya Didenkohas quoted4 months ago
В чей мир я проникаю, когда спрашиваю: «Как вы поживаете?», или «Итак, почему вы пригласили меня на эту встречу?», или «Какая самая сложная проблема стоит перед вашей компанией?»
Александр Хороших
Александр Хорошихhas quoted10 months ago
подход «выиграть-выиграть» часто превращается в «выиграть-проиграть», потому что он подталкивает к ненужным компромиссам, основан на эмоциях, а не на решениях и обращается к сердцу, а не к разуму. Кроме того, в основе подхода «выиграть-выиграть» нет никаких точных принципов; он держится на всякой ерунде, подобной определению «разумное соглашение», которое я процитировал выше.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)