Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков, Джим Кэмп
ru
Джим Кэмп

Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков

301 printed pages
  • 🎯16
  • 👍12
  • 💡10
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Search on Google
Impression
Add to shelf
  • 🎯Worthwhile16
  • 👍Worth reading12
  • 💡Learnt A Lot10
Sign in or Register
👍Worth reading
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Azamat Sh
Azamat Shshared an impression3 months ago
🎯Worthwhile

smote
smoteshared an impression4 months ago
👍Worth reading
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Отличная книжка, можно посоветовать любому человеку.

Как участник переговоров, вы обязаны понимать важность этого принципа. Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения.
подход «выиграть-выиграть» часто превращается в «выиграть-проиграть», потому что он подталкивает к ненужным компромиссам, основан на эмоциях, а не на решениях и обращается к сердцу, а не к разуму. Кроме того, в основе подхода «выиграть-выиграть» нет никаких точных принципов; он держится на всякой ерунде, подобной определению «разумное соглашение», которое я процитировал выше.
Победа — это не все, но желание подготовиться к победе — это все»
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)