Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
282 printed pages
Impressions
👍Worth reading
🎯Worthwhile
Для того, чтобы понять суть продажи - книга наиболее, чем подходящая
👍Worth reading
+ оказалось полезным
💡Learnt A Lot
Книга может быть полезна начинающим продавцам. Американская классика с учётом русских особенностей.
Quotes
Альтернативный вопрос, в котором один вариант выглядит более выгодно, чем другой, — работа на контрасте.
Этот вид альтернативных вопросов полезен, когда нам нужно «сдвинуть» человека со стереотипа или перевести его на другой вариант сотрудничества или тип покупки, более выгодный для нас: «Девочка, что ты хочешь: с нами на дачу или чтобы тебе тут голову оторвали?» (героиня Фаины Раневской из фильма «Подкидыш», известная по фразе: «Муля, не нервируй меня!»)
Этот вид альтернативных вопросов полезен, когда нам нужно «сдвинуть» человека со стереотипа или перевести его на другой вариант сотрудничества или тип покупки, более выгодный для нас: «Девочка, что ты хочешь: с нами на дачу или чтобы тебе тут голову оторвали?» (героиня Фаины Раневской из фильма «Подкидыш», известная по фразе: «Муля, не нервируй меня!»)
Приемы активного слушания:
Помните главное: от того, как вы задали вопрос, зависит результат. Готовить «правильные» вопросы не менее, а может быть, и более важно, чем подбирать аргументы.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)