Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч, Дмитрий Ткаченко
Дмитрий Ткаченко

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Read
235 printed pages
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» — клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
Impression
Add to shelf
Already read

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

ImpressionsAll

💤Borrrriiinnng!

Итааак
1. Эта книга помогает справиться с большим количеством клиентских возражений. 2. Методы в основном применимы для сегмента б2б, холодных звонков, и длинным циклом сделки. Применять их на территории РК можно, но, в силу опыта - со скрипом. 3. Самое ценное что я вынес из книги, это форма отзыва на книгу. Все остальное уже так или иначе встречалось в других источниках.
4. Читать не легко. Пресновата. Нет ни интересных кейсов, ни техник которые бы вызывали драйв, желание внедрять их завтра с утра. Ни одному приему не поставил "!", как написано у автора.
5. Не хватило - новизны. Рынок меняется, требует нового подхода. Если ты менеджер, то не обязательно соблюдать традиционно-формальный подход, разговаривать по скрипту, фразами, которые выучил из книги. Не хватило заявления. Отдельные главы заслуживают внимания, но не весь талмут целиком. 6. Читать эту книгу нужно менеджерам, средних компании, которые даже не представляют, как проходить секретаря. Топ уровня с ее помощью не добиться. 7. Внедрил в скрипт из этой книги несколько приёмов блока "Потребности".

b4827736973
b4827736973shared an impression10 months ago
💡Learnt A Lot

Спасибо за книгу! Отличное пособие не только для тех, кто продаёт, но и для тех, кому пытаются продать 😜. Очень полезно оказалось!

Андрей
Андрейshared an impression2 months ago
💡Learnt A Lot

Скудненько по поводу "дожима", а ведь этап один из самых важных и многие менеджеры "слетают" именно на нём. А в целом хорошее пособие для начинающего менеджера. В совокупности со скриптовой программой ощутимо сокращает период адаптации и выход на результаты.

QuotesAll

Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово «нет». Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка.
Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово «нет». Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка.
учился. Это великий Нил Рэкхем, автор методики SPIN, и Джордан Бэлфорт, тот самый реальный «волк с Уолл-стрит»,

Related booksAll

Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум, Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс
Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс
Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум
Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас, Боровик М.Ю., Загребельный Г.В., Меркулович Т.В., Фролкин И.Ю.
Боровик М.Ю., Загребельный Г.В., Меркулович Т.В., Фролкин И.Ю.
Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)