Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя, Сет Годин
Сет Годин

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

245 printed pages
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.

Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
Impression
Add to shelf
Already read

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Понравилась первая часть книги. Было несколько очень светлых мысли, но на практике они пока не проверены. Читать? Скорее да, чем нет.

Hidden Depths
Learnt A Lot
Worthwhile

Книга обязательна к прочтению любому предпринимателю и маркетологу. Доверительный маркетинг - это переход от массовой рекламы к индивидуальной. Это забота о клиенте. Заметно, что Сет Годин предсказал в этой книге стратегию, которую исповедуют многие компании собирающие информацию о своих покупателях. Рекомендую к прочтению.

Lidia Green
Lidia Greenshared an impression11 months ago
Utter Crap
Borrrriiinnng!

Полкниги. Ужасно скучно, одна вода, ни одной новой или интересной мысли.

Гуру маркетинга Джей Левинсон считает, что реклама должна пройти перед глазами потребителя двадцать семь раз, прежде чем она произведет необходимое воздействие. Почему? Потому что замечают только одно рекламное объявление из девяти, а человек должен увидеть рекламу, по крайней мере, трижды, чтобы она отложилась в его сознании.
телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
Доверительный маркетинг — это маркетинг ожидаемый, персональный и актуальный.
Ожидаемый — люди ожидают от Вас сообщений.
Персональный — сообщения адресованы непосредственно этому человеку.
Актуальный — потенциальный клиент заинтересован в данном товаре или услуге
Маркетинг, Denis Petrochenkov
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 182
Сам себе MBA, Олег Астахов
Олег Астахов
Сам себе MBA
  • 16
  • 126
Маркетинг, Реклама и т.п., Olga Vinogradova
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)