Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов, Нирадж Давар
ru
Books
Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Read
254 printed pages
  • 👍13
  • 🎯12
  • 💡10
Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа. Книга будет полезна маркетологам и руководителям компаний разных размеров и отраслей.
Impression
Add to shelf

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read
  • 👍Worth reading13
  • 🎯Worthwhile12
  • 💡Learnt A Lot10
Sign in or Register
Петр Чернышев
Петр Чернышевshared an impressionlast year
👍Worth reading
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

Алекс Айчеу
Алекс Айчеуshared an impression4 years ago
💡Learnt A Lot

Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

Важно закрепить за собой критерий выбора.

Максим Черкесов
Максим Черкесовshared an impression5 years ago

Невероятно полезная книга!

Dmitry Prudnikov
Dmitry Prudnikovhas quoted5 years ago
Разработка, производство и даже дизайн становятся столь универсальными, что обеспечить на их основе сколько-нибудь долгосрочное конкурентное преимущество все труднее и труднее.
Екатерина Растворова
Екатерина Раствороваhas quotedlast year
Спросите себя, как ваши покупатели решают следующие задачи:

понимают, что им нужен продукт вроде вашего;
узнают о вашем продукте[5];
получают больше информации о вашем продукте (и о продуктах ваших конкурентов);
тестируют ваш продукт или получают его образец;
сравнивают ваш продукт или предложение с тем, что предлагают конкуренты;
сужают набор альтернатив для покупки (попадаете ли вы в этот набор);
выбирают из этого набора ваш продукт (если не выбирают, то почему?);
получают ваш товар и распаковывают его;
избавляются от упаковочных материалов;
готовят продукт к употреблению (использованию);
используют продукт и в том числе и помимо способов,
Кирилл Попов
Кирилл Поповhas quoted2 years ago
Даже источники конкурентных преимуществ на уровне продукта должны в конечном итоге проходить рыночный тест: что потребители ценят больше — демократичную цену продукта или его уникальность? Применяя стратегию низких издержек, компания может производить продукцию эффективнее или дешевле, чем конкуренты, и, продавая ее по тем же ценам, получать более высокую прибыль. Или и производить продукцию дешевле, и продавать ее дешевле, а следовательно, больше, в итоге снова получая более высокую прибыль. В случае если источником конкурентных преимуществ являются не низкие издержки, а дифференциация, компания инвестирует в улучшение своего продукта. И если некоторые потребители действительно находят, что данный продукт лучше других, они соглашаются платить более высокую цену, обеспечивая компании более высокую прибыль.
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.4K
Потайной ящик маркетолога, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Потайной ящик маркетолога
  • 12
  • 541
Маркетинг, Denis Petrochenkov
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 270
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)