Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа. Книга будет полезна маркетологам и руководителям компаний разных размеров и отраслей.
254 printed pages

Impressions

    Петр Чернышевshared an impression2 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
    Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

    Алекс Айчеуshared an impression5 years ago
    💡Learnt A Lot

    Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

    Важно закрепить за собой критерий выбора.

    Максим Черкесовshared an impression6 years ago

    Невероятно полезная книга!

Quotes

    Coffee Mountainshas quoted5 years ago
    В каком части спектра «продукт/потребитель» находится ваша компания? Где расположен ее «центр тяжести»?
    Что представляют собой главные издержки компании? Какие виды ее деятельности наиболее ценны для потребителей и сильнее всего отличают ее от конкурентов? В чем заключается ваше конкурентное преимущество?
    Что вы считаете критически важными ресурсами компании? Относятся ли они к продуктам или потребителям?
    Лариса Булановаhas quoted13 days ago
    Соберите свою команду и заполните ячейки таблицы 2.1, указав все
    Настя Карасенкоhas quoted16 days ago
    Можно предположить, что в результате взрывного роста популярности социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn и Twitter, конкурентное преимущество, основанное на рыночной информации, становится прерогативой сферы социальных медиа или, если брать шире, — сферы информационных технологий.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)