Алексей Иванов

Реклама: Игра на эмоциях

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c— и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рек ламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
286 printed pages

Impressions

Макс Молотовshared an impression5 years ago

Больше, чем ещё одна книга «о рекламе» на вашей полке.
Она легка и одновременно наполнена весом знаний о важнейших аспектах рекламы.

Рекомендую всем! (Кроме злодеев засоряющих мир бесполезными китайскими безделушками) Хотя, наверное, от того они их продают, что хорошие книги не читают...

Так что даже если вы китайский злодей — читайте книгу, меняйтесь и дарите людям полезный, нужный и качественный продукт!

Кая Фэйтshared an impression3 years ago
👍Worth reading
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable
😄LOLZ

Полезная, остроумная книга. После прочтения хочется пожать автору руку и сказать большое спасибо.

Alexey Bolshakovshared an impression4 years ago
💩Utter Crap
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Полезная глава - последняя! Ради неё можно осилить все остальные, в которых Алексей вообще не напрягался проработкой текста. Некоторые в ЖЖ больше стараются, чем автор здесь в полноценной книге. Информация иногда банальная, частью полезная, но так все небрежно. Ну как так, что за Average transaction cost? По смыслу понятно, что с Average transaction value перепутал, но как можно, хотя бы на банальном знании английского, не заметить сомнительность перевода Average Cost как "средний чек"? А так, что, похоже, не вычитывал, написал и в печать. И всюду примеры собственных гениальных рекламных ходов. Подборка импортных примеров и мысли на их тему... периодически каким-то стариком Козлодоевым веет, какой-то пошлецой. В целом ощущение, что на волне успеха предыдущих книг решил просто халтурку сваять.

Quotes

anastasiahas quoted4 years ago
Отличная вещь – туфли на каблуках: надела – красивая женщина, сняла – счастливый человек.
Nelly Vinnikhas quoted5 years ago
Наша работа — оживлять мертвые факты.
Уильям Бернбах, классик рекламы
Alena Gruzdevahas quoted19 days ago
Наше агентство использует на практике 48 психологических триггеров, которые побуждают людей к действиям. Но основных эмоциональных клавиш значительно меньше. Семь из них мы подробно разберем в рамках данной книги. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины

On the bookshelves

Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.5K
  • 2.2K
Алла Гладкова
Читать как дышать
  • 234
  • 1.9K
Валентина Евтюхина
Полка digital-стратега
  • 27
  • 1.1K
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 284
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)