Read

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов…Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в «покупательный транс» — особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в «покупательный транс», вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.
more
Impression
Add to shelf
Already read
176 printed pages
Бизнес

ImpressionsAll

Olesya Zayko
Olesya Zaykoshared an impression6 days ago
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Офигенная

👍

👍

b2243424174
b2243424174shared an impression4 months ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Книга просто клад, откроете много ценностей для себя когда её прочитаете.

Aleks Andra
Aleks Andrashared an impression10 months ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Sanya Март
Sanya Мартshared an impressionlast year
👍

QuotesAll

Люди не только находятся в состоянии поглощенности собой, но и сами придумывают истории о том, что происходит в их жизни.
лмер Уиллер, известный своим изречением «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковороде», продавец и писатель, описал пять психологических мотивов в книге «Испытанное умение продавать» («Tested Salesmanship»)
Встретить человека там, где он находится, прежде чем повести его ту
Bene agendo nuquam defessus.
Дайте мне пять дней, и!..
Роберт Кольер, автор книги «Букварь Роберта Кольера» («The Robert Collier Letter Book»), написал шаблон заголовка, который он использовал в 1940-х годах. Этот шаблон актуален и по сей день. Кольер был одним из важнейших и успешнейших копирайтеров своего времени, и сегодня он слывет легендарным. Его книга – просто шедевр.
Подход «Дайте мне пять минут, и…»
При продаже средства для устранения дискомфорта в ногах у бегунов можно использовать «Дайте мне пять дней, и я избавлю вас от зуда в ногах»;
нового танцевального шага – «Дайте мне 15 минут, и я научу вас танцевать под медленную музыку»;
нового автомобиля – «Дайте мне пять минут, и у вас появится новое ощущение комфорта от вождения».
Заработать деньги.
2. Сэкономить деньги.
3. Сэкономить время.
4. Избежать приложения усилий.
5. Добиться большего комфорта.
6. Достичь большей чистоты.
7. Иметь более крепкое здоровье.
8. Избежать физической боли.
9. Получить похвалу.
10. Быть популярным.
11. Привлечь внимание противоположного пола.
12. Сохранить имущество.
А чем же все-таки люди поглощены?
В своей книге Гарн выделяет «роковую четверку» (это его термин) забот, которыми поглощен каждый из нас. Вот они:
1. Самосохранение.
2. Любовь.
3. Деньги.
4. Признание.
Согласно Гарну, все наши решения и мотивы относительно совершения покупок попадают в одну из четырех категорий. Вот так. Если это правда, а я, конечно же, в этом уверен, то с помощью этих знаний вам быстро удастся ввести кого-нибудь в покупательный транс. Помня об этом, рассмотрим каждую из категорий.
Алиса видит кролика. У него на руке часы. Он прыга
Встретить человека там, где он находится, прежде чем повести его туда, куда вы хотите, чтобы он пошел.
Транс определяется как любое состояние, в котором фокус внимания сужен.
От того, как вы подаете, позиционируете или описываете ваш продукт или услугу, зависит то, как люди его воспримут. Восприятие обусловливает их поступки.
Любой человек пребывает в трансе, и любого можно вывести из него. Главное – не игнорировать эту особенность человеческой природы, а использовать ее для улучшения всего, с чем вы соприкасаетесь, включая и ваш доход. Вы можете вывести людей из транса, в котором они пребывают, и ввести их в покупательный транс.
Что произойдет, если вы представите…» заставит собеседника погрузиться в воспоминания,
Покупательный транс – фокусирование внимания на том, что человек получит от вашего продукта или услуги
Пока вы сосредоточиваете внимание на их потребностях, вы будете удерживать их в состоянии покупательного транса.
Люди сделают все что угодно для тех, кто поддерживает их мечты, оправдывает их ошибки, нивелирует их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать во врагов камни.
Однажды вечером я смотрел необычный документальный фильм о верованиях. Назывался он «Мана: за пределами веры» («Mana: Beyond Belief»)
Покупательный транс – фокусирование внимания на том, что человек получит от вашего продукта или услуги. Пока вы сосредоточиваете внимание на их потребностях, вы будете удерживать их в состоянии покупательного транса.
Существует два основных способа вывести человека из его транса.
При первом нужно «попасть» в его ландшафт, показать, что понимаешь его мир, что можно жить в его мире и что сочувствуешь его проблемам (ты мог бы написать книгу), и затем, когда ты поймал его на крючок, – бум! – вторгаешься на Землю.
Второй способ – просто привести человека в минутное замешательство.
«Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковороде»,

On the bookshelvesAll

Val Pertsiya

АнтиПолка

Denis Petrochenkov

Маркетинг

Гульназ Файзуллина

Бизнес

Miarialta

Бизнес

Related booksAll

Related booksAll

Джо Витале

Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Джо Витале

Духовный маркетинг

Джо Витале

Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал?

Джиллиан Коулмен Уиллер, Джо Витале

Как быстро заработать деньги в Интернет

Джо Витале

Величайший секрет как делать деньги

Стивен Шиффман
25 на­вы­ков про­даж, или То, чему не учат в шко­лах биз­неса

Стивен Шиффман

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Александр Деревицкий

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

On the bookshelvesAll

АнтиПолка

Маркетинг

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)