Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

100 подсказок менеджеру по продажам

Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки.
19 printed pages
Original publication
2012

Impressions

    Igor Zushared an impression4 years ago
    💤Borrrriiinnng!

    Откровений вы здесь не найдёте. Это сборник прописных истин и всем известных приёмов. Подойдёт скорее выпускнику ВУЗа, который ищет работу в продажах. Основное достоинство книги - это её краткость. Потратил около часа времени на прочтение. А может и меньше.

    lev2012netshared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

    Кратко,ёмко и по существу .

    Виталий Петровshared an impression5 years ago
    👍Worth reading

    Охрененно

Quotes

    ivanovmaksim03has quoted6 years ago
    Сделайте так, чтобы клиенту нравились вы, а не только предлагаемый вами продукт. Когда продукты, услуги и цены у всех одинаковые, то единственный способ выделиться в лучшую сторону — нравиться клиентам больше, чем продавцы у конкурентов.
    Anna Sorokinahas quoted4 years ago
    Узнайте, кто принимает решение о покупке. Спросите секретаря, на чье имя можно выслать информацию по поводу ... (подставьте то, что хотите продать). Если секретарь начнет задавать дополнительные вопросы, спросите: «Это вы принимаете решения по закупке?» В 9 из 10 случаев вам назовут того, кто принимает решение.
    ivanovmaksim03has quoted6 years ago
    Проявляйте упорство. Для победы нужно много большее, чем просто захотеть.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)