Техники холодных звонков, Стивен Шиффман
ru
Books
Стивен Шиффман

Техники холодных звонков

Read
131 printed pages
  • 👍12
  • 🎯7
  • 💡3
Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж.

Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное «нахальство», как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить.

Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге.

Потратив лишь несколько минут в день на чтение этой полезной книги, вы сможете научиться многому — от составления сценария звонка до нахождения момента, когда, делая звонки перспективным клиентам, вы сможете увеличить ваши продажи. Вы найдете на страницах книги практикум по десяти качествам, которыми обладают продавцы мирового класса. В мире конкуренции все время возникают препятствия на пути тех, кто продает по телефону. В книге вы сможете найти средства, которые просто необходимо иметь в вашем арсенале.

«Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель». (Рекс Касвелл, директор U. S. Sales Force, OneSource Information Services, Inc.).

Стивен Шиффман обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola and U. S. Healthcare. Он автор ряда бестселлеров по технике продаж.
Impression
Add to shelf

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

  • 👍Worth reading12
  • 🎯Worthwhile7
  • 💡Learnt A Lot3
Sign in or Register
👍Worth reading
🎯Worthwhile

Отлично доносит мысль, что нужно всегда помнить о цели телефонного звонка. Полностью заточена под двухшаговую модель: звонок - встреча, - но много моментов, которые можно использовать в B2C.
Мало внимания уделено презентации и ее этапам. Только простые стратегии для назначения встречи. Но подходит при разговоре с ЛПР. Как пройти "блокера" не обсуждается.

Wild Black Panther
Wild Black Panthershared an impression2 years ago
👍Worth reading
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

крутая книга!

b8540568929
b8540568929shared an impression3 years ago
👍Worth reading

Норм

«Я звоню, чтобы договориться о встрече»

Надо поробовать использовать в рекламе

Помните: большинство ваших потенциальных клиентов довольны тем, что у них есть, иначе они сами позвонили бы
Обычно мы боремся со сложившейся ситуацией, со статус-кво. Помните: большинство ваших потенциальных клиентов довольны тем, что у них есть, иначе они сами позвонили бы вам!
Бизнес, Dmitry Safiollin
Dmitry Safiollin
Бизнес
  • 35
  • 3K
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 895
Бизнес , Гульназ Файзуллина
Гульназ Файзуллина
Бизнес
  • 165
  • 46
Business, Mariana Ko
Mariana Ko
Business
  • 136
  • 38
Бизнес класс, Надар Норматов
Надар Норматов
Бизнес класс
  • 84
  • 37
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)