Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас, Боровик М.Ю., Загребельный Г.В., Меркулович Т.В., Фролкин И.Ю.
Read

Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас

Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить доход — вот главное требование бизнеса к интернет-маркетингу сегодня. Но что делать, если стандартные инструменты интернет-маркетинга уже не дают ожидаемых результатов? Знакомьтесь, рerformance-маркетинг — новый метод интернет-маркетинга, интегрирующий в единую стратегию различные инструменты онлайн-рекламы, наиболее эффективные для конкретного бизнеса. Эксперты Ingate Digital Agency расскажут, как сформировать и реализовать такую стратегию, чтобы повысить отдачу от рекламных бюджетов в максимально короткие сроки. Книга предназначена для специалистов по рекламе и маркетингу, владельцев бизнеса, желающих успешно работать и зарабатывать в интернете.
Impression
Add to shelf
Already read
264 printed pages
Бизнес

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

ImpressionsAll

💩Utter Crap

Это книга-огурец, потому что на 95% состоит из воды. Особенно убивает тот факт, что авторы не удосужились включить в текст реальные кейсы по продвижению, а придумали несуществующую фирму «Купи слона» и все примеры показывали на ней. Это наводит на мысль, что и техники представленные в книге тоже придуманы, а не опробованы на практике. Они конечно могут прикрыться NDA, но, блин, можно же раскрыть кейс по продвижению собственного проекта, а не вешать лапшу на уши в виде примеров по продвижению несуществующей конторы!

Nikita Cherkasov
Nikita Cherkasovshared an impressionlast month
💡Learnt A Lot

👍
💡Learnt A Lot

Как и огурец, любая бизнес-литература на 80% состоит из воды. Хотя и оставшиеся 20% весьма полезны.

Kseniya Volovaya
Kseniya Volovayashared an impression5 months ago
💡Learnt A Lot

Ingate молодцы! Очень понятная книга.Все по полочкам.Особенно хорошо подойдет новичкам в digital!

juliastarodubtseva
juliastarodubtsevashared an impression7 months ago
👍

Толковые советы)Рекомендую

Alexey Artyushin
Alexey Artyushinshared an impression7 months ago
👍
💡Learnt A Lot

Sweta Shalnowa
Sweta Shalnowashared an impression11 months ago
👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable
😄LOLZ

Мне очень понравилось!:) очень полезная книга.

QuotesAll

Как правило, в имиджевых кампаниях обычно требуется высокая частота показа рекламы — от семи показов на одного человека.

Как правило, в имиджевых кампаниях обычно требуется высокая частота показа рекламы — от семи показов на одного человека.

Для каждого уровня воронки продаж подбирается пул рекламных каналов, которые наилучшим образом сработают на данном этапе, — такая группировка и есть воронка каналов. Схематически она выглядит примерно так:

Давайте рассмотрим построение такой воронки на примере компании, занимающейся продажей загородной недвижимости. На основе анализа исходных данных сформирована такая воронка каналов:
До недавнего времени рекламные бюджеты часто распределялись по принципу «а давайте посмотрим, будет выхлоп или нет».
Рerformance-маркетинг (performance based marketing) — концепция, основной целью которой является достижение конкретных, измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки через управляемое в режиме реального времени рациональное использование маркетинговых инструментов и ресурсов.
которые дают локальный максимум — здесь и сейчас.
понять, какие каналы и инструменты для каждого конкретного бизнеса и сайта дадут результат по лучшей цене (до предельной стоимости, выгодной бизнесу), и собрать их в идеальную комплексную стратегию. Стратегия предполагает одновременную работу на всех уровнях воронки продаж (как в онлайне, так и в офлайне), а не только на привлечение клиентов из интернета.
Удобнее всего ставить такие цели по технологии SMART
Конкретизировать цель помогут ответы на следующие вопросы:
Какого результата я хочу достичь за счет выполнения цели и почему?
Кто вовлечен в выполнение цели?
Существуют ли ограничения или дополнительные условия, необходимые для достижения цели?
Повышение продаж невозможно без положительного отношения потребителя к бренду/товару и привлечения новой аудитории.
Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие), то:
в первом случае с помощью рекламного объявления мы работаем с эмоциями, формируем внимание и интерес и, как следствие, создаем спрос.
во втором случае реклама нацелена на разум и работает с двумя последними пунктами модели — желание и действие, то есть обеспечивает продаж
необходимо получить N заявок с сайта в месяц при стоимости каждой заявки (вложениях) не более NN рублей и улучшить со временем этот результат: увеличить продажи и средний чек при сокращении вложений. Вот тогда интернет-маркетологи начинают думать, как добиться поставленной цели, выстраивать под нее свои действия и делать прогнозы.
Существует несколько формул для оценки индекса ROI, здесь мы приведем самую простую и популярную у интернет-маркетологов и владельцев онлайн-бизнеса:

Себестоимость предлагаемого продукта (услуги) — включает в себя все затраты на покупку сырья, доставку до склада, производство товара, зарплату работникам и т.д.
Доход — денежные средства, полученные от продажи продукта или услуги.
Сумма инвестиций — суммарное количество денежных средств, которые были вложены в продвижение продукта/услуги, например, бюджет на контекстную рекламу или email-рассылку.
Вычитая из дохода себестоимость, мы получаем конечную прибыль, то есть наш реальный заработок. Отношение конечной прибыли к сумме инвестиций показывает, во сколько раз первое больше второго. Для удобства в последнем действии мы умножаем на 100%.
ROI >100% — рекламная кампания эффективна: вы заработали больше, чем израсходовали;
ROI <100% — кампания не достигла цели, ее необходимо оптимизировать или отказаться от нее;
ROI = 100% — вы не получаете прибыль, но и не несете убытков (за исключением потраченного времени), поэтому также следует оптимизировать кампанию, чтобы повысить ROI.
подход к продвижению, способы и каналы коммуникации, рекомендуемые бюджеты, их распределение по каналам, а также планируемые показатели
«Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину».
Рerformance-маркетинг (performance based marketing) — концепция, основной целью которой является достижение конкретных, измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки через управляемое в режиме реального времени рациональное использование маркетинговых инструментов и ресурсов. Рекламная кампания, построенная в рамках данной концепции, направлена на повышение доходов бизнеса; на узнаваемость или имидж бренда она будет работать только косвенно.
планирование и ведение рекламной кампании исходит из конкретной, достижимой и измеримой цели
как инструменты продвижения влияли друг на друга?
как общий результат маркетинговой деятельности в целом влиял на конечную цель бизнеса — продажи и получение прибыли?
Из неверно поставленных целей вытекает и неверная оценка результатов.
внешние сервисы (например, Директ Коммандер, context.buber.ru, ppcpanel.ru)

Сервисы для перекрестной минусовки

ООО «Купи слона» — один из крупнейших дилеров на рынке слонов в России. Компания была образована в 2006 году в Москве и ведет реализацию слонов населению и предприятиям. Мы работаем на этом рынке дольше, чем кто-либо из наших конкурентов. В нашей команде — только высокопрофессиональные специалисты. Сегодня компания «Купи слона» — признанный лидер слоноиндустрии в стране, имеет филиалы в Реутове, Анапе и Лабытнанги
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)