Quotes from “Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас” by Боровик М.Ю.,Загребельный Г.В.,Меркулович Т.В.,Фролкин И.Ю.

Как правило, в имиджевых кампаниях обычно требуется высокая частота показа рекламы — от семи показов на одного человека.

Как правило, в имиджевых кампаниях обычно требуется высокая частота показа рекламы — от семи показов на одного человека.

Рerformance-маркетинг (performance based marketing) — концепция, основной целью которой является достижение конкретных, измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки через управляемое в режиме реального времени рациональное использование маркетинговых инструментов и ресурсов.
коммерции (привлечение аудитории на сайт, создание спроса, повышение продаж), так и в целях брендинга (повышение узнаваемости бренда, лояльности аудитории, работа с репутацией).
через редирект, должны быть настроены зеркала, размещены файлы sitemap.xml и robots.txt.
Менеджер проекта. Он управляет проектом: собирает и анализирует стратегически важную информацию от заказчика (особенности бизнеса и продукта, цели, позиционирование, УТП), обеспечивает достижение поставленных целей в установленный срок в рамках выделенного бюджета силами проектной команды.
Конверсионная оптимизация — комплекс мер, принятых на основании цифровой аналитики, не связанных с юзабилити сайта и применяемых к рекламным кампаниям, ведению коммуникаций с пользователями.
Исследование рынка в интернете:
Для каждого уровня воронки продаж подбирается пул рекламных каналов, которые наилучшим образом сработают на данном этапе, — такая группировка и есть воронка каналов. Схематически она выглядит примерно так:

Давайте рассмотрим построение такой воронки на примере компании, занимающейся продажей загородной недвижимости. На основе анализа исходных данных сформирована такая воронка каналов:
подобрать площадки для размещения МКБ, лучше всего это делать вручную, но потребуются время и опыт,
разработать стратегию: в какое время, с какой периодичностью баннеры будут показываться на тех или иных ресурсах.
В Facebook — наиболее платежеспособная аудитория, поддерживающая деловые контакты,
Шаг 1. Оценка объема лидов (не трафика!), которые могут принести все за
текущий коэффициент конверсии по этим запросам,
прогнозируем рост конверсии с учетом реализации доработок сайта, коррекции рекламных кампаний по каналу.
Имея прогноз трафика и прогноз коэффициента конверсии, делаем оценку объема лидов
Шаг 2. Оценка рекламных каналов, которая проходит по следующим критериям:
трафик, который может дать каждый канал,
Шаг 3. Составление медиаплана. На основе исследований по вышеприведенным критериям расставляются приоритеты в использовании (они могут меняться в ходе кампании), а значит, и финансировании выбранных каналов. Сводим все данные в медиаплан стратегии с прогнозом бюджетов, трафика, лидов и их стоимости:
бюджеты на его привлечение по каждому каналу,
уровень конверсии трафика в лиды,
уровень конверсии лидов в продажи.
Шаг 5. Определяемся с составом команды. Итак, кто же нам нужен, чтобы все работы были выполнены качественно и в срок:
Менеджер проекта. Он управляет проектом: собирает и анализирует стратегически важную информацию от заказчика (особен
Этап 1. Анализ текущего уровня конверсии на сайте
Цель: определить, насколько выполняются существующие цели. Здесь важно убедиться, что цели в системах статистики собираются правильно
Результат: построение существующей воронки продаж по всему трафику сайта и по интересующим каналам.
Этап 6. Расчет ROI
Цель: проанализировать эффективность каждой рекламной кампании с точки зрения возврата инвестиций (ROI).
Этап 2. Понимание транзакционной последовательности
2.1. Анализ процедуры заказа
Цель: проанализировать, как потенциальные клиенты ведут себя на всех этапах заказа.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)