Светлана Иванова,Дмитрий Болдогоев,Карина Олейник

Все об управлении продажами

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
351 printed pages

Impressions

    Татьяна Киселеваshared an impression5 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Конечно, название книги - ВСЕ об управлении продажами - чересчур амбициозно. Естественно, в данной книге сказано не все и многие вопросы не раскрыты, а многие, наоборот, раскрыты слишком подробно. Первая часть книги понравилась очень - структурирование общей информации и дельные рекомендации, уже готовые для внедрения в работу. Часть про мотивацию персонала частично повторяет другие книги С.Ивановой, что несколько разочаровывает.
    В целом, могу сказать, что книга полезная, могу ее рекомендовать работающим в продажах на любом уровне. Но ожидать звездных открытий и инсайтов не следует

    Алмас Кожабергеновshared an impression4 years ago

    B2b для b2b. B2c бесполезно.

Quotes

    Marinahas quoted3 days ago
    Consumer (Customer) — потребитель;

    Cost — ценность;

    Convenience — удобство;

    Communication — коммуникация.
    Alisher Beysenovhas quotedlast year
    Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности
    Polina Morozovahas quotedlast year
    Структура потребителя неоднородна и нередко расслаивается: потребитель может быть как пользователем, так и покупателем и/или даже плательщиком.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)