Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч, Дмитрий Ткаченко
ru
Books
Дмитрий Ткаченко

Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Read
237 printed pages
  • 🎯7
  • 👍5
  • 💡3
Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!
Impression
Add to shelf

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read
  • 🎯Worthwhile7
  • 👍Worth reading5
  • 💡Learnt A Lot3
Sign in or Register
Игорь Максимов
Игорь Максимовshared an impressionlast year
👎Give This a Miss

Есть несколько хороших примеров, но в основном — сборник старых неактуальных приемов. Так работать уже нельзя.

Olga Gaponova
Olga Gaponovashared an impression2 years ago
👍Worth reading
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Кратко, четко, по делу. Полная информация, но без воды и длиннот, с большим количеством примеров, разбором правильного и неправильного поведения менеджера продаж, возможного поведения клиентов. То, что надо для начинающего менеджера отдела продаж, а также для любого предпринимателя, заинтересованного в эффективности отдела продаж.

Илона Кислюк
Илона Кислюкshared an impression3 years ago
🎯Worthwhile

Очень полезно, а главное - актуально!

Илья Троицкий
Илья Троицкийhas quotedlast year
• «То есть вам интересно, и единственное, что вас останавливает, – это цена?»

• «Я так понимаю, что интерес к нашему предложению у вас есть, вопрос только в цене, верно?»

• «Я правильно вас понял: единственный вопрос, который нам с вами нужно решить, – это цена?»

• «То есть нам нужно обсудить только цену, а все остальные условия сотрудничества вас устраивают, так?»
Anastasia
Anastasia has quoted3 years ago
Негативное прошлое. Прибегая к этой рокировке, менеджер напоминает клиенту о негативных моментах, с которыми он сталкивался при работе с другими поставщиками, и старается разбудить его страхи и опасения, что нежелательная ситуация повторится. Пример: «[Имя], а помните, как два года назад компания […] пообещала вам цену на 5% ниже нашей, а потом сорвала поставку и
Борис Чугай
Борис Чугайhas quoted3 years ago
Если же вы возьмете на удаленную работу человека, живущего в каком-нибудь небольшом депрессивном населенном пункте, то и вовсе уменьшите расходы
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.6K
Маркетинг, Denis Petrochenkov
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 275
В первую очередь, b6650843971
Бизнес , b8834951348
b8834951348
Бизнес
  • 171
  • 51
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)