Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
589 printed pages

Other versions

Impressions

    Екатерина Ежевскаяshared an impression3 years ago
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.

    Кальченко Кириллshared an impression4 years ago
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Вода водой

    Алексей Поповshared an impression10 months ago

    1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
    2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите

Quotes

    Molya Abdakhmethas quoted4 months ago
    Энн Дуглас разработала свою трехступенчатую модель на основе наблюдений за переговорами по вопросам социально-трудовых отношений. Она выделяет следующие стадии:

    стадия 1: определение области переговоров;
    стадия 2: «разведка» в этой области;
    стадия 3: преодоление кризиса в принятии решения.
    Александр Чикиткинhas quoted5 months ago
    какие эмоции могут испытывать переговорщики в процессе переговоров.
    Zoya Petrenkohas quoted5 months ago
    Переговоры — это процесс поиска

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)