Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Katerina Beletskayahas quoted6 years ago
    Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д.
  • dariajactly66371has quoted2 years ago
    Оптимальная сделка предполагает, что после ее заключения обе стороны становятся богаче, чем были до начала переговоров.
  • dariajactly66371has quoted2 years ago
    удовлетворенность сторон сделкой является ключевым фактором успешных переговоров.
  • dariajactly66371has quoted2 years ago
    Отказаться от неверных методов ведения переговоров не менее важно, чем научиться использовать эффективные приемы
  • Женя Стокhas quoted2 years ago
    Заключение сделки по своей природе требует добровольного обмена некими объектами (материальными или нематериальными). Без явного обмена не может быть переговорного решения.
  • Rudolf Ponomarovhas quoted2 years ago
    Мне кажется, в этом случае лучше следовать мудрому совету древних китайцев: «Будь мягче, когда ловишь обезьяну».
  • Пелагея Кошелеваhas quoted2 years ago
    Многие из участников переговоров похожи на студентов, которые, заблаговременно узнав о крайних сроках сдачи курсовой работы, начинают ею заниматься, когда в запасе остается всего несколько часов (если не минут!).
  • goyda777has quoted3 years ago
    Два человека встречаются, чтобы согласовать между собой два разных решения одной и той же проблемы. Они вступают во взаимодействие; используют разные стили поведения; пытаются повлиять на представления друг друга; преодолевают кризис взаимоисключающих ожиданий; наконец приходят к единому решению, благодаря которому один из них получает желаемое, заключая сделку с оппонентом, а тот, в свою очередь, приобретает взамен то, чего хочет он. И в завершение они договариваются о способах

    Это

  • Rudolf Ponomarovhas quoted3 years ago
    необходимо учить переговорщиков избегать вызывающего раздражение поведения, «разбавления» собственных аргументов, немедленного внесения контрпредложений, нападок и обвинений и одновременно совершенствовать их навыки в поиске информации, проверке понимания с помощью подведения итогов и в констатации своих чувств.
  • Rudolf Ponomarovhas quoted3 years ago
    Практикующие переговорщики иногда забывают, что передаваемое ими сообщение не обязательно будет воспринято другой стороной именно так, как они предполагают,
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)