Read

Дифференцируйся или умирай!

Книга «Дифференцируйся или умирай!», написанная Джеком Траутом в соавторстве со Стивом Ривкиным, входит в новую серию издательства «Питер», адресованную российским бизнесменам и руководителям высшего звена. Эта работа логически развивает идеи позиционирования Траута. Десятки переизданий этой книги на многих языках мира свидетельствуют о непреходящей актуальности темы. В самом деле, авторы рассказывают о том, как создать для себя (своего бренда) неотразимо привлекательные и выгодные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить таким образом реальное конкурентное преимущество на рынке. Кроме того, это издание содержит массу примеров, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко – российским представителем компании Trout&Partners. Эта книга необходима всем руководителям, которые видят свой бизнес в долгосрочной перспективе.
more
Impression
Add to shelf
Already read
213 printed pages
Бизнес

ImpressionsAll

Никита
Никитаshared an impression7 months ago
👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable
😄LOLZ

Живо, интересно и познавательно. Все очень четко, но при этом не сухо. С множеством примеров, но без воды и масла масленного. Траут очень хорошо расставляет по полочкам и проветривает голову. Отлично структурирует и на протяжении всей книги закрепляет основные мысли. Какие-то вещи и так были понятны\известны, а на какие-то наоборот открылись глаза. Читается с большим интересом и удовольствием, что в бизнес-литературе бывает не часто. Замечательное сочетание полезной инфы и легкого стиля изложения. Маст Рид!

LitaKazaryan
LitaKazaryanshared an impressionlast month
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

b2378535373
b2378535373shared an impression2 months ago
👍

Траут лучший !!!

👎

Понимаю, что это классика, и полностью согласна с заголовком книги. Но сам ее текст кажется немного устаревшим и не содержит конкретных "рецептов" для нового бизнеса, которому нужно занять свою нишу и укрепиться в ней. Примеров вроде бы много, но многие из них - незнакомые нашему уху американские бренды и продукты. Ну и мысль о том, что для нового продукта обязательно нужны большие бюджеты, тоже в наше время не оч актуальна. Многое можно делать без больших бюджетов. В общем я не нашла в этой книге того, что искала именно сейчас. Это не инструментарий, а скорее книга для мотивации, саморазвития, вдохновения и направления на путь истинный. Буду читать что-то посовременнее и поконкретнее.

Dasha Shamray
Dasha Shamrayshared an impression4 months ago
👍
🎯Worthwhile

Супер!одна из самых полезных книг,прочтенных за последнее время. Очень много примеров из историй мировых компаний и брендов,которые помогают увидеть,как именно нужно дифферинцироваться. Рекомендую для чтения всем,кто участвует в создании и реализации стратегии компании на этапе ее создания или кризиса. Взбодритесь мыслью быть ни на кого не похожими!!

Farid Minayev
Farid Minayevshared an impression8 months ago
👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

у

👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Realweb
Realwebshared an impressionlast year
💡Learnt A Lot

Отличная книга!

bogdannovakovic
bogdannovakovicshared an impressionlast year
😄LOLZ

 Moonstone-coloured
Moonstone-colouredshared an impressionlast year
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Это потрясающая книга. Каждое утверждение подтверждается массой примеров. Обязательно куплю бумажный вариант.

QuotesAll

Как советовал Томас Эдисон, "Введите в привычку отслеживать новаторские и интересные идеи, которые успешно используют другие".
Другими словами, быть первым часто значит просто быть наблюдательным.
Предложение должно быть таким, какое конкурент или не может сделать или не делает по какой-то причине. Оно должно быть уникальным - не важно, уникален ли сам бренд или то, как он представлен в этой конкретной области рекламы
Coca-Cola была первой, и поэтому стала выбором людей старшего поколения. Pepsi успешно позиционировала себя как выбор нового поколения.
Словом "бурбон" владеют два "Дж": Jim Beam и Jack Daniel's. Поэтому Maker's Mark выбрала владение атрибутом, который сделал их небольшие продажи более привлекательными: "Делаем наш бурбон вручную, чтобы добиться более мягкого, нежного вкуса".
Роберт Гоизуета, покойный глава Coca-Cola, сказал так: "В недвижимости главное место, место, место. В бизнесе - отличие, отличие, отличие".
В начале выбор не был проблемой. Когда наш далекий предок раздумывал "А что бы съесть на обед?", ответ на его вопрос не был очень сложным. Ответом было любое животное, которое он мог убить неподалеку и притащить в свою пещеру.
эмоции всегда существенно зависят от разума. Они полагают, что эмоции зависят от оценки собственной значимости. Без значимости и ее оценки нет эмоций.
большая часть рекламы в его время является "усталым искусством восхваления". В ней отсутствует реальное послание.
Категория начинается как единый организм. Компьютеры, например. Но со временем категория распадается на сегменты. Универсальные компьютеры, миникомпьютеры, рабочие станции, персональные компьютеры, лэптопы, ноутбуки, планшетные компьютеры.
Введите в привычку отслеживать новаторские и интересные идеи, которые успешно используют другие
книге "Позиционирование" отличаться значило дифферинцировать себя в сознании потенциального клиента.
В книге "Маркетинговая битва" отличаться значило использовать отличную от других идею для защиты, нападения, обхождения с флангов или ведения партизанской войны.
В книге "22 непреложных закона маркетинга" отличаться значило использовать отличную от других идею для создания бренда.
В книге "Сила простоты" отличаться значило использовать стратегию, построенную на основе дифференцирования.
Все, что другие могут заявить с тем же успехом, что и вы, необходимо уничтожить. Обо всем, что требует сложного анализа для доказательства, надо забыть. Всего, что не соответствует восприятию вашего потребителя, надо избегать.
Faster (Быстрее) ее автор Джеймс Глик
качество сегодня принимается как данность, а не как отличие. Знать и любить своих клиентов - обычное, а не из ряда вон выходящее дело.
Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех, вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других.
Как важно быть другим
Выбор из многих возможностей всегда основан на отличиях, скрытых или явных. Психологи подчеркивают, что явно дифференцированные отличия, привязанные к продукту, могут улучшать память, так как могут быть интеллектуально осознанны.
Как люди принимают решения
Если вы останетесь в тени своих больших конкурентов и никогда не установите свое отличие, вы всегда останетесь слабыми.
По оценкам, в Америке существует 1 миллион SKU (стандартных рыночных единиц). В среднем супермаркете вы найдете 40 тысяч SKU. А теперь о том, что не может не вызвать удивления. Средняя семья получает от 80 до 85 процентов из 150 SKU. Это значит, что скорее всего, мы проигнорируем 39,850 единиц товаров, которые предлагает нам супермаркет.
Все это настолько сбивает с толку, что люди больше не беспокоятся по поводу болезней. Они беспокоятся о том, куда пойти, чтобы их вылечили более качественно.
понятие "уникального торгового предложения", или U.S.Р.

On the bookshelvesAll

Dmitry Safiollin

Бизнес

Дмитрий Гриц

Чтобы иметь право, надо знать право

Olga Vinogradova

Маркетинг, Реклама и т.п.

Julia Pomidorri

PomidorriHeart

Related booksAll

Related booksAll

Джек Траут, Эл Райс

Позиционирование. Битва за узнаваемость

Джек Траут, Эл Райс

22 непреложных закона маркетинга

Джек Траут, Эл Райс

Маркетинговые войны

Джек Траут
Боль­шие про­блемы боль­ших бр­эн­дов

Джек Траут

Большие проблемы больших брэндов

Джек Траут, Стив Ривкин
Сила про­стоты. Ру­ко­вод­ство по со­зда­нию эф­фек­тив­ных мар­ке­тин­го­вых стра­те­гий (Ру­ко­вод­ство по успеш­ным биз­нес-стра­те­гиям)

Джек Траут, Стив Ривкин

Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий (Руководство по успешным бизнес-стратегиям)

Чет Холмс

Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Харви Маккей

Как уцелеть среди акул

On the bookshelvesAll

Бизнес

Чтобы иметь право, надо знать право

Маркетинг, Реклама и т.п.

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)