Дифференцируйся или умирай!, Джек Траут
Read

Дифференцируйся или умирай!

Книга «Дифференцируйся или умирай!», написанная Джеком Траутом в соавторстве со Стивом Ривкиным, входит в новую серию издательства «Питер», адресованную российским бизнесменам и руководителям высшего звена. Эта работа логически развивает идеи позиционирования Траута. Десятки переизданий этой книги на многих языках мира свидетельствуют о непреходящей актуальности темы. В самом деле, авторы рассказывают о том, как создать для себя (своего бренда) неотразимо привлекательные и выгодные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить таким образом реальное конкурентное преимущество на рынке. Кроме того, это издание содержит массу примеров, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко – российским представителем компании Trout&Partners. Эта книга необходима всем руководителям, которые видят свой бизнес в долгосрочной перспективе.
more
Impression
Add to shelf
Already read
213 printed pages
Бизнес

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read

ImpressionsAll

Никита
Никитаshared an impression11 months ago
👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable
😄LOLZ

Живо, интересно и познавательно. Все очень четко, но при этом не сухо. С множеством примеров, но без воды и масла масленного. Траут очень хорошо расставляет по полочкам и проветривает голову. Отлично структурирует и на протяжении всей книги закрепляет основные мысли. Какие-то вещи и так были понятны\известны, а на какие-то наоборот открылись глаза. Читается с большим интересом и удовольствием, что в бизнес-литературе бывает не часто. Замечательное сочетание полезной инфы и легкого стиля изложения. Маст Рид!

LitaKazaryan
LitaKazaryanshared an impression5 months ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

b2378535373
b2378535373shared an impression5 months ago
👍

Траут лучший !!!

👎

Понимаю, что это классика, и полностью согласна с заголовком книги. Но сам ее текст кажется немного устаревшим и не содержит конкретных "рецептов" для нового бизнеса, которому нужно занять свою нишу и укрепиться в ней. Примеров вроде бы много, но многие из них - незнакомые нашему уху американские бренды и продукты. Ну и мысль о том, что для нового продукта обязательно нужны большие бюджеты, тоже в наше время не оч актуальна. Многое можно делать без больших бюджетов. В общем я не нашла в этой книге того, что искала именно сейчас. Это не инструментарий, а скорее книга для мотивации, саморазвития, вдохновения и направления на путь истинный. Буду читать что-то посовременнее и поконкретнее.

Dasha Shamray
Dasha Shamrayshared an impression8 months ago
👍
🎯Worthwhile

Супер!одна из самых полезных книг,прочтенных за последнее время. Очень много примеров из историй мировых компаний и брендов,которые помогают увидеть,как именно нужно дифферинцироваться. Рекомендую для чтения всем,кто участвует в создании и реализации стратегии компании на этапе ее создания или кризиса. Взбодритесь мыслью быть ни на кого не похожими!!

Farid Minayev
Farid Minayevshared an impressionlast year
👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

у

👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

bogdannovakovic
bogdannovakovicshared an impression2 years ago
😄LOLZ

 Moonstone-coloured
Moonstone-colouredshared an impression2 years ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Это потрясающая книга. Каждое утверждение подтверждается массой примеров. Обязательно куплю бумажный вариант.

QuotesAll

Как советовал Томас Эдисон, "Введите в привычку отслеживать новаторские и интересные идеи, которые успешно используют другие".
Другими словами, быть первым часто значит просто быть наблюдательным.
Предложение должно быть таким, какое конкурент или не может сделать или не делает по какой-то причине. Оно должно быть уникальным - не важно, уникален ли сам бренд или то, как он представлен в этой конкретной области рекламы
прессы в этом отношении. "Примерно в шесть раз больше человек читает среднюю статью, чем среднее рекламное объявление", - говорил Огилви. "Редакторы легче находят путь к людям, чем специалисты по рекламе".
Этические
этой книгой в кармане вы сможете занять лучшую позицию и процветать в беспощадном и конкурентном мире.
Улучшать, модернизировать и изобретать заново
Покупка машины в в 1950-х значила, что вам придется сделать выбор между моделью от General Motors, Ford, Crysler или American Motors. Сегодня вам придется выбирать из автомобилей от General Motors, Ford, Chrysler, Toyota, Honda, Volkswagen, Fiat, Nissan, Mitsubishi, Renault, Suzuki, Daihatsu, BMW, Mercedes, Hyundai, Daiwa, Mazda, Isuzu, Kia и Volvo. В начале 1970-х н
если вы рекламируете продукт, вы должны указать потребителю причину, по которой он выберет этот продукт. Если вы можете одновременно еще и развлечь потребителя, отлично.
Coca-Cola была первой, и поэтому стала выбором людей старшего поколения. Pepsi успешно позиционировала себя как выбор нового поколения.
Словом "бурбон" владеют два "Дж": Jim Beam и Jack Daniel's. Поэтому Maker's Mark выбрала владение атрибутом, который сделал их небольшие продажи более привлекательными: "Делаем наш бурбон вручную, чтобы добиться более мягкого, нежного вкуса".
Роберт Гоизуета, покойный глава Coca-Cola, сказал так: "В недвижимости главное место, место, место. В бизнесе - отличие, отличие, отличие".
В начале выбор не был проблемой. Когда наш далекий предок раздумывал "А что бы съесть на обед?", ответ на его вопрос не был очень сложным. Ответом было любое животное, которое он мог убить неподалеку и притащить в свою пещеру.
эмоции всегда существенно зависят от разума. Они полагают, что эмоции зависят от оценки собственной значимости. Без значимости и ее оценки нет эмоций.
большая часть рекламы в его время является "усталым искусством восхваления". В ней отсутствует реальное послание.
Категория начинается как единый организм. Компьютеры, например. Но со временем категория распадается на сегменты. Универсальные компьютеры, миникомпьютеры, рабочие станции, персональные компьютеры, лэптопы, ноутбуки, планшетные компьютеры.
Введите в привычку отслеживать новаторские и интересные идеи, которые успешно используют другие
книге "Позиционирование" отличаться значило дифферинцировать себя в сознании потенциального клиента.
В книге "Маркетинговая битва" отличаться значило использовать отличную от других идею для защиты, нападения, обхождения с флангов или ведения партизанской войны.
В книге "22 непреложных закона маркетинга" отличаться значило использовать отличную от других идею для создания бренда.
В книге "Сила простоты" отличаться значило использовать стратегию, построенную на основе дифференцирования.
Все, что другие могут заявить с тем же успехом, что и вы, необходимо уничтожить. Обо всем, что требует сложного анализа для доказательства, надо забыть. Всего, что не соответствует восприятию вашего потребителя, надо избегать.
Faster (Быстрее) ее автор Джеймс Глик
качество сегодня принимается как данность, а не как отличие. Знать и любить своих клиентов - обычное, а не из ряда вон выходящее дело.
Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех, вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других.
Как важно быть другим
Выбор из многих возможностей всегда основан на отличиях, скрытых или явных. Психологи подчеркивают, что явно дифференцированные отличия, привязанные к продукту, могут улучшать память, так как могут быть интеллектуально осознанны.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)