Вселенная Alibaba.com. Как китайская интернет-компания завоевала мир, Портер Эрисман
Read

Вселенная Alibaba.com. Как китайская интернет-компания завоевала мир

Компания, история которой началась в тесной квартире учителя английского языка, а спустя всего десять лет после основания она достигла показателей продаж, значительно превышающих результаты «eBay» и «Amazon», вместе взятых.

Компания, сумевшая сформировать прежде отсутствующую интернет-индустрию в огромной — больше миллиарда жителей — стране, создать с нуля новый рынок, сместить акценты мирового бизнеса с Запада на Восток и установить новые правила работы глобальной интернет-коммерции.

Компания, основатели которой верили в себя и свое дело даже в самые тяжелые моменты — и сумели изменить этот мир.

Компания-легенда. «Алибаба».
more
Impression
Add to shelf
Already read
226 printed pages
Бизнес

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read

ImpressionsAll

ashekhalevych
ashekhalevychshared an impressionlast year
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Возможна лучшая мотивационная книга 21 века. Смесь западного и восточного менеджмента. Ставьте большие цели, и получите больший результат

👍
🔮Hidden Depths
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Позитивная и заряжающая вдохновением история одной из крупнейших компаний мира. Многие вещи можно и нужно перенимать каждому - да хотя бы то же хорошее отношение к клиенту, штуку, пока удивляющую, нежели обязательную у нас в стране.

🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

История о том, как одна компания может изменить всю историю, жизнь.и благосостояние всего народа. Истинное и самое благородное стремление Джека Ма создать великую страну, помочь каждому предпринимателю и на всю жизнь вписать своё имя в историю страны. Истинный социальный предприниматель!

Sergei Melihov
Sergei Melihovshared an impressionlast year
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Простенькое, но интересное повествование о китайском стартапе, превратившемся в интернет-компанию масштаба Гугл. Хорошо раскрыта тема особенностей ведения инновационного бизнеса за пределами Силиконовой долины.

👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🚀Unputdownable

Bogdan Bondarenko
Bogdan Bondarenkoshared an impression9 months ago
🎯Worthwhile

Zumruda Baragina
Zumruda Baraginashared an impression9 months ago
👍

Обязательно нужно прочитать

👍
🎯Worthwhile

👍

История создания Alibaba, написанная в духе, написанная в духе исполнения Американской мечты.

Valeriya Efanova
Valeriya Efanovashared an impressionlast year
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Очень полезно.

Tatiana Afanasyeva
Tatiana Afanasyevashared an impression2 months ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Увлекательная инсайдерская история о развитии крупнейшей в мире e-com компании. Не детализированная, но дающая общее представление о проблемах в ходе стремительного роста бизнеса. Думаю, что для жизнеспособных финтех стартапов в книге найдется пара уроков, которые будут полезны при переходе от детской к юношеской стадии развития.

Stefans Keiss
Stefans Keissshared an impression6 days ago
👍
💡Learnt A Lot
🚀Unputdownable

Arman Telibaev
Arman Telibaevshared an impression2 months ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

👍
🔮Hidden Depths
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable
😄LOLZ

Alina Kaspryk
Alina Kasprykshared an impression3 months ago
💡Learnt A Lot

Askar Yedilbayev
Askar Yedilbayevshared an impression5 months ago
👍

Рекомендую

Nurlan Baisenov
Nurlan Baisenovshared an impression5 months ago
🐼Fluffy

Много Джека, мало Алибабы!

💡Learnt A Lot

Anna  Pisuljak
Anna Pisuljakshared an impression6 months ago
👍
🎯Worthwhile

Очень правильная мысль в начале книги - миллионы людей могут оказаться а нужном месте в нужное время, но только единицы хватают возможность и пашут на результат. Понравилось что в книге нет од Джеку Ма (часто встречающихся в подобных книгах). Автор говорит и о тех моментах, которые считает недостатком стиля руководства Джека.

butan85
butan85shared an impression6 months ago
👍
🎯Worthwhile

Книга очень понравилась. Получил ответы на многие вопросы при работе с алибабой.

QuotesAll

И прежде чем сосредотачиваться на стратегии, очень важно получше узнать своих товарищей по команде.
Мечтайте о больших достижениях. О действительно больших
Но, как мы говорим у нас в компании «Алибаба», результат прошлого года — это минимальный уровень достижений в будущем году
Его отец любил пошутить, представляя кому-либо своих троих детей: «…А вот этого мы нашли на помойке».
Сегодня тяжело, завтра будет еще тяжелее, а послезавтра все будет прекрасно. Но большинство компаний умирают завтра вечером и не доживают до восхода солнца послезавтра
Эти слова Джека часто повторяют, они оказались верными. Для того чтобы люди мыслили в рамках долгосрочных достижений, им надо признать, что боль, как и радость, является частью жизни молодой компании. Но создать что-то великое можно, только выиграв множество битв, — и среди побед обязательно будут поражения.
Сегодня нам тяжело. Завтра будет еще тяжелее. А послезавтра будет прекрасным. Но большинство людей умирают завтра вечером и не получают возможности дожить до рассвета и увидеть послезавтра
В прошлом мы жестоко сражались против «eBay», но я хочу напомнить вам одну пословицу: «Если в нашем сердце мы ни с кем не враждуем, то нас никто не сможет победить». Мы не должны быть беспощадными по отношению к нашим противникам.
Сегодня вы начинаете понемногу зарабатывать деньги. Вы начинаете понемногу приобретать престиж. Не меняйтесь из-за того, что другие люди по-новому начали воспринимать вас. Не меняйтесь потому, что у вас в карманах появились деньги. Есть то, что никогда не должно измениться, — это наши мечты, наши ценности и наши обещания.
Как китайская интернет-компания завоевала мир / Портер Эрисман. – Москва
Прошло пятнадцать лет, и сейчас у «Алибабы» 600 миллионов зарегистрированных пользователей (для сравнения, у «Amazon» — примерно 200 миллионов). Через «Алибабу» проходит примерно 80% покупок, совершаемых китайцами в Интернете. Примерно 70% всех посылок, доставляемых в Китай, связаны со сделками, заключенными на сайтах «Алибабы». В 2013 году во время скидок в «День холостяков» на сайте «Алибабы» Tmall.com за один день было совершено покупок на 5,7 миллиарда долларов — это больше, чем объем всех интернет-продаж в США в «Черную пятницу» и «Киберпонедельник», вместе взятых.
Пока другие китайские компании гонялись за потребителями, создавая китайские клоны самых известных американских компаний, Джек и его команда сосредоточили свое внимание на бизнесменах. Они решили создать торговую площадку, которая объединила бы мелких и средних предпринимателей со всего мира: «экономический интерфейс» для производителей, торговых компаний и оптовиков, включая и глобальные торговые сети. А их сайт — Alibaba.com — должен был предоставить этим мелким предпринимателям доступ к тем богатствам, которые мог открыть только Интернет.
Но, если быть абсолютно честным перед самим собой, идея стать миллионером тоже была не так уж отвратительна.
Это была хорошая новость, но покупателям и продавцам все равно пока что не хватало доверия к анонимному и непонятному Интернету, особенно по сравнению с традиционными торговыми выставками, где они имели возможность встретиться с деловыми партнерами лицом к лицу. Тот факт, что пользователи были готовы платить «Алибабе» за привилегированный листинг, внушал потенциальным зарубежным покупателям некоторое доверие. Но у них все еще не было ответа на два ключевых вопроса:
1) Является ли продавец, с которым я общаюсь, легально зарегистрированным предпринимателем?
2) Действительно ли человек, с которым я общаюсь, работает в этой компании?
Мы быстро поняли, что продавцам было недостаточно просто получить платный листинг в «Алибабе». Им нужна была какая-то гарантия того, что те, с кем они общаются, действительно законные предприниматели. Поэтому мы запустили услугу «TrustPass». Компания могла получить сертификат «TrustPass» только если третья сторона удостоверяла ее подлинность и подтверждала, что это действительно легальный бизнес и этот человек имеет право заключать сделки от имени компании.
Запуск «TrustPass» стал настоящим прорывом для «Алибабы». С его помощью мы наконец осознали, что главным препятствием для покупателей и продавцов, совершавших сделки в Интернете, был недостаток доверия. У нас было зарегистрировано более 500 тысяч покупателей и продавцов со всего мира. Если бы мы смогли решить проблему с доверием, то взломали бы шифр, открывавший дорогу к интернет-торговле. Поэтому было решено, что каждый «Китайский поставщик» должен получить верификацию «TrustPass». Такая комбинация давала нам прекрасный повод, чтобы начать брать плату с пользователей. Благодаря этому те, кто был готовы платить за право стать «Китайским поставщиком», не только начинали вызывать большее доверие. Из-за этого те, кто все еще не хотел платить, начинали вызывать меньшее доверие. В конце концов, если у них такой хороший бизнес, почему же они не готовы немного заплатить, чтобы это доказать?
Если вы волк, который охотится на кроликов, то сосредоточьтесь на одном из них. Вам надо измениться самому, чтобы поймать кролика, а не пытаться менять кроликов
Поверьте в свою мечту и идите к ней! И найдите себе хороших попутчиков в эту долгую дорогу. А главное — сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны. Многие американские компании отправляют своих менеджеров в Китай,
1) Является ли продавец, с которым я общаюсь, легально зарегистрированным предпринимателем?
2) Действительно ли человек, с которым я общаюсь, работает в этой компании?
Мы быстро поняли, что продавцам было недостаточно просто получить платный листинг в «Алибабе». Им нужна была какая-то гарантия того, что те, с кем они общаются, действительно законные предприниматели. Поэтому мы запустили услугу «TrustPass». Компания могла получить сертификат «TrustPass» только если третья сторона удостоверяла ее подлинность и подтверждала, что это действительно легальный бизнес и этот человек имеет право заключать сделки от имени компании.
«Поверьте в свою мечту и идите к ней! И найдите себе хороших попутчиков в эту долгую дорогу
Для оценки работы каждого сотрудника будут приглашаться четыре человека: руководитель этого сотрудника, руководитель руководителя сотрудника и представитель отдела по работе с персоналом. Таким образом, мы обеспечим прозрачность и последовательность наших решений по персоналу во всей компании.
Прошло пятнадцать лет, и сейчас у «Алибабы» 600 миллионов зарегистрированных пользователей (для сравнения, у «Amazon» — примерно 200 миллионов). Через «Алибабу» проходит примерно 80% покупок, совершаемых китайцами в Интернете.
Когда тем вечером сотрудники компании собрались, чтобы отметить десятилетний юбилей «Taobao», им было отчего радоваться. «Taobao», который начинался как скромная компания, стал больше «eBay» и «Amazon» вместе взятых.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)