9Books
Мы помогаем стартапам развиваться, инвестируем в них и создаем максимально благоприятные условия для их развития. Это наша работа, хобби и страсть. На этой полке мы собираем книги, которые вам гарантированно помогут
Ведущие предприниматели, представители инвестиционных венчурных фондов и акселераторов, гуру из IT бизнеса, хедхантинга, юридических компаний делятся своим опытом. И среди них: Сергей Белоусов, Игорь Рябенький, Алена Владимирская, Александр Галицкий, Александр Бородич, Дмитрий Калаев. Всё практично, четко, ясно. А, главное, - для стартапов с учетом российской специфики.
Питер Тиль легендарен: основатель PayPal, первый инвестор в Facebook, президент $700-миллионного хедж-фонда Clarium Capital, управляющий партнер $250-миллионного венчурного фонда Founders Fund, а также 293-й номер в списке Форбс с состоянием $1.5 млрд (2012 год). Его книга - квинтэссенция мудрости и нажитого опыта. Приведем лишь несколько цитат: 1."Бизнесы добиваются успеха только в той степени, в какой они могут делать что-то уникальное, что никто другой повторить не способен." 2."Секрет венчурного капитала в том, что самая лучшая инвестиция в успешную компанию по отдаче равняется или превосходит всю остальную часть венчурного фонда" 3."Если инвестор сосредоточится на диверсификации вместо того, чтобы конкретно заниматься редкими перспективными компаниями, то он их упустит". 4."Чем меньше платят генеральному директору, тем лучше он работает". 5."У талантливых людей множество возможностей трудоустроиться, и им не «нужно» работать именно у вас. Объясните таланту, что именно делает вашу компанию неотразимой, возможно, вы делаете что-то важное и уникальное или ваша компания подходит ему по личным соображениям". 6."Мы недооцениваем важность распространения. Инженеры более увлечены созданием новых вещей, чем их продажей. Покупатели не придут к вам только потому, что вы что-то изобрели. Вам надо их заставить прийти к вам, и это труднее, чем кажется". 7. "Вирусный маркетинг, или «сарафанное радио»: продукт получает широкое народное распространение, если он мотивирует и поощряет пользователей приглашать своих друзей. Именно это стало причиной быстрого роста PayPal, Facebook или Dropbox."
Поиск инвестора - задача, которая отнимает много сил и времени. Вам придется серьезно подготовиться:
создать бизнес-план, рассчитать финансовую модель, оценить свой бизнес, выбрать и начать общаться с подходящими вам инвесторами, освоить искусство питчинга и ведения переговоров… И это при том, что инвестор с большей долей вероятности будет инвестировать в уже успешный проект с устойчивым cash flow и опережающим traction. Поэтому стоит изначально правильно создавать свой стартап, пользуясь рекомендациями этой книги и не надеясь только на будущего инвестора
Кто кормит ваш стартап? Вы сами? Поначалу. Инвестор? Какое-то время. Но от кого зависит будущее: ваше, вашей команды, вашего продукта?
Правильно! От Клиента. Как часто стартапы создают продукты и услуги, которые потом не пользуются успехом на рынке. А все от того, что предприниматели забывают изучить своих потенциальных потребителей и сделать продукт для Клиента и под Клиента. Эта книга поможет вам избежать одной из самых критических ошибок для стартаперов
После прочтения этой книги вы сможете видеть, чувствовать и понимать различные типы потребителей, знать как их активировать и удерживать; трезво оценивать свои возможности по сравнению с конкурентами, ориентироваться в процессах создания как эффективной бизнес-модели, так и продукта, который своевременно выйдет на рынок и будет пользоваться спросом. Стив Бланк - серийный предприниматель, “Крестный отец Силиконовой долины", основоположник методологии Customer Development, которая легла в основу концепции Бережливый стартап (Lean Startup), основатель ряда хай-тек компаний, четыре из которых вышли на IPO. Боб Дорф - серийный предприниматель, запустивший 27 компаний, из которых 7 вышли на IPO. У таких гуру есть чему поучиться!
Проектный менеджмент лидеру стартапа знать необходимо. На ранних стадиях развития вашего бизнеса, Вы управляете командой в условиях постоянного недостатка времени и денег. При этом вам надо эту команду мотивировать, вдохновлять и стимулировать на достижение поставленных целей. Кстати, навыки и опыт проектного менеджмента - это то, что ценится венчурными инвесторами и сыграет вам на пользу во время вашей увлекательной охоты за инвестициями и переговорами с теми, кто вложит в вас деньги.
Как рождать гениальные идеи и создавать неповторимые бизнесы? Как быть одновременно креативными и инновационными? Где искать озарение и как его воплощать? Как замечать, что люди не делают, и слышать то, что они не говорят? Как развить культуру экспериментирования в атмосфере оптимизма? Что такое прототипирование организаций и проектирование восприятий? Ответы вы найдете в этой книге.
Если вы решили создать стартап без бюджета, готовьтесь не только экономить, но и находить наиболее креативные и недорогие пути развития бизнеса. Как сэкономить на привлечении клиентов? Как сделать так, чтобы о вас знали многие, но чтобы вложения в рекламу и продвижения были минимальными? Прочитайте эту книгу и сможете мобилизовать на службу вашего нового бизнеса такой ресурс, как сарафанное радио – дешевый, везде проникающий и всегда работающий. Только будьте осторожны: выпустив джинна из бутылки, им нужно правильно управлять.
Вы лидер IT стартапа, возглавляете продажи в таком бизнесе, управляете IT проектом или работаете продакт-менеджером? Эта книга для вас.
Прочитав ее, вы станете гораздо лучше понимать своих коллег-разработчиков, и вам будет гораздо легче общаться с ними, мотивировать и удерживать их. А если вы технический директор IT стартапа, вероятно, это книга давно на видном месте вашей библиотеки.
bookmate icon
One fee. Stacks of books
You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)