Read

Позиционирование. Битва за узнаваемость

Перед вами поистине легендарная книга, которая двадцать лет назад буквально потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила рекламного бизнеса. Сегодня «Позиционирование» Эла Райса и Джека Траута стало классикой, приобрело статус «Библии» для специалистов по маркетингу, рекламе, руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в сознании потребителей. Юбилейное издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются и феноменальные успехи, и грандиозные маркетинговые провалы, произошедшие за два последних десятилетия. Яркий и остроумный стиль изложения делает книгу не только полезным, но и очень увлекательным чтением и для матерых профессионалов, и для начинающих маркетологов и рекламистов.
more
Impression
Add to shelf
Already read
172 printed pages

ImpressionsAll

nickbull
nickbullshared an impressionlast month

Параграфы перемешены. Начало параграфа может быть на одной странице, а конец в середине другого параграфа на следующей странице. Заголовки никак не выделены, из-за этого создаётся впечатление, что в предложении нет никаких знаков препинания.

Katya Lupyna
Katya Lupynashared an impression2 months ago
🎯Worthwhile

b5706702114
b5706702114shared an impression6 months ago
👍

💡Learnt A Lot

Много воды, но есть и дельные вещи!

👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

Farid Minayev
Farid Minayevshared an impressionlast year
👍
🔮Hidden Depths
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

QuotesAll

Сверхпростое сообщение В нашем сверхкоммуникативном обществе наилучшим способом донесения желаемой информации до получателей являются сверхпростые сообщения.
Avis – компания № 2 по прокату автомобилей. Почему выбирают нас? Мы стараемся больше других».

«Honeywell, другая компьютерная компания».

«Seven-Up: не-кола».

На Мэдисон-авеню все это называют позиционирующими слоганами
Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи.
Ученые открыли, что человек способен воспринять ограниченное количество ощущений. В определенный момент мозг приходит в состояние полного ничегонепонимания (остолбенения) и отказывается нормально функционировать. (Этим открытием иногда пользуются дантисты. Пациенту надевают наушники и повышают громкость до тех пор, пока не перестает ощущаться боль).
Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи.
Удачливые компании обнаружили, что для продажи товаров важны не столько его отличительные свойства, сколько репутация, или имидж.
Позиционирование изменило правила современной рекламной игры. «Наш кофе третий по продаваемости в Америке», – сообщают нам в радиорекламе кофе «Sanka». Третий по продаваемости? Куда подевались старые добрые рекламные словечки вроде «первый», «лучший», «превосходный»? Что ж, те времена и те слова навсегда канули в Лету. Сегодня мы слышим преимущественно сравнительные, но никак не превосходные степени.
«Avis – компания № 2 по прокату автомобилей. Почему выбирают нас? Мы стараемся больше других».
«Honeywell, другая компьютерная компания».
«Seven-Up: не-кола».
реклама является превосходным полигоном для испытания коммуникативных теорий
Но в рекламе достоинство, как и гордость, умирает раньше, чем банкротство, а высокомерие предшествует упадку.
1. Предполагаемый объем продаж. Товары, которые в перспективе могут стать «звездами», должны иметь собственное имя. Это удел товаров с небольшими объемами продаж.
2. Конкуренция. В «вакууме» марка продукта должна отличаться от корпоративного названия. На «переполненных улицах» – отнюдь не обязательно.
3. Рекламная поддержка. Продукты с большим рекламным бюджетом должны иметь самостоятельные марки. Малобюджетные товары – не должны.
4. Новизна. Революционно новые продукты должны иметь самостоятельные марки.
Однородные товары, такие как химикаты, – не должны.
5. Дистрибуция. Готовые, продающиеся в магазинах продукты должны иметь самостоятельные марки. Товары, продаваемые через торговых представителей, не должны.
Единственный шанс быть замеченным в коммуникативных джунглях – использование избирательного сообщения, концентрация на малых группах
Лучше быть крупной рыбой в маленьком пруду (а потом увеличить его размеры), чем океанской «мелкотой
Неумение вести коммуникации» – единственная, самая распространенная, самая универсальная причина, которой объясняются все возникающие проблемы.
Незнание закона не освобождает от ответственности. Невежество законодателей, очевидно, свободно от нее.
Лидер имеет право делать все, что ему заблагорассудится. В краткосрочной перспективе он практически неуязвим.
реклама является превосходным полигоном для испытания коммуникативных теорий. Если теория оправдывается в рекламе, ее принципы, скорее всего, окажутся справедливыми и в политике, религии и других, предполагающих использование массовых коммуникаций сферах деятельности.
Единственный шанс быть замеченным в коммуникативных джунглях – использование избирательного сообщения, концентрация на малых группах, сегментирование. Одним словом, «позиционирование».
Высококвалифицированные специалисты, утверждающие, что реклама подрывает основы их профессий, совершенно правы.
Определение позиционирования Позиционирование начинается с товара. Это может быть продукт, услуга, компания, социальный институт или даже человек. Возможно, вы сами. Но позиционирование не есть то, что производитель делает со своим товаром. Позиционирование – это операция на сознании потенциальных покупателей.
«Если вы не можете быть первым в категории, тогда создайте себе новую категорию и станьте первым в ней»

On the bookshelvesAll

Миша

Лучшие книги по маркетингу

Costa Nice

Пелевин почитал

Olga Vinogradova

Маркетинг, Реклама и т.п.

Salmonberry

бизнес

Related booksAll

Related booksAll

Джек Траут

Дифференцируйся или умирай!

Джек Траут, Эл Райс

Маркетинговые войны

Джек Траут, Эл Райс

22 непреложных закона маркетинга

Джек Траут
Боль­шие про­блемы боль­ших бр­эн­дов

Джек Траут

Большие проблемы больших брэндов

Сет Годин

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Дуглас Ван Прает

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Джек Траут, Стив Ривкин
Сила про­стоты. Ру­ко­вод­ство по со­зда­нию эф­фек­тив­ных мар­ке­тин­го­вых стра­те­гий (Ру­ко­вод­ство по успеш­ным биз­нес-стра­те­гиям)

Джек Траут, Стив Ривкин

Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий (Руководство по успешным бизнес-стратегиям)

On the bookshelvesAll

Лучшие книги по маркетингу

Пелевин почитал

Маркетинг, Реклама и т.п.

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)