Александр Остервальдер,Ив Пинье

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

    Galina Volkovahas quoted5 years ago
    Уменьшение расходов
    Помощь потребителям в снижении их расходов — отличный способ создания ценности.
    virastayhas quoted2 years ago
    Самое большое препятствие – убеждение, что модель должна включать абсолютно всё: опыт показывает, что клиенты требуют многого, но, как только вникают в суть дела, сразу же начинают отдавать предпочтение простоте и краткости.
    Nikita Martynovhas quoted2 years ago
    Компании, занятые поиском новых идей, вкладывают большие деньги, пытаясь привлечь специалистов или организации, которые могли бы помочь в решении их нестандартных проблем. С другой стороны, исследователи, желающие использовать свои знания за пределами собственных организаций, вынуждены тратить деньги на поиск интересных задач. Именно в этом компания InnoCentive увидела возможность для себя.
    InnoCentive налаживает связь между организациями, нуждающимися в решении сложных исследовательских проблем, и учеными со всего мира, которые жаждут заняться решением интересных задач. InnoCentive, которая изначально была частью фармацевтической компании Eli Lilly, в настоящее время работает как независимый посредник с некоммерческими организациями, государственными службами и коммерческими фирмами, в частности с Procter & Gamble, Solvay или Рокфеллеровским центром. Компании, которых называют «искателями», размещают информацию о своих задачах на сайте InnoCentive. Предлагаемое ими вознаграждение варьирует от $5000 до $1 млн. Ученых, которые стараются найти решение этих проблем, называют «решателями». Ценностное предложение InnoCentive заключается в установлении контакта между «искателями» и «решателями». Эти качества характерны для многосторонней платформы. Компании, использующие стиль открытой бизнес-модели, часто опираются на подобные платформы, чтобы снизить издержки.
    Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
    быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров.
    Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
    Служба доставки взимает плату за доставку посылки из одного пункта в другой.
    Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
    Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента.
    Andrey Shornikovhas quotedlast year
    ля freemium-модели характерна обширная база клиентов, пользующихся бесплатным предложением. Лишь малая часть из них, обычно менее 10%, становятся подписчиками платных премиум-услуг.
    VShas quotedlast year
    Подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах. В частности, для фармацевтической компании, такой как Novartis, подбор персонала играет огромную роль: ее бизнес-модель включает в себя штат серьезных ученых и высококвалифицированных специалистов
    VShas quotedlast year
    Если клиенты — сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов — ее артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители
    Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
    помощью LEGO Factory компания превратила пассивных покупателей в активных участников дизайнерского процесса.
    Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
    Мотивы, определяющие эти отношения, могут быть различными:
    приобретение клиентов;
    удержание клиентов;
    увеличение продаж.
    Например, на заре развития мобильной связи взаимоотношения операторов с клиентами строились на основе агрессивных стратегий
    Millerhas quoted6 years ago
    В 2005 г. LEGO начала экспериментировать с идеями клиентов. Так возникла LEGO Factory, которая позволяет покупателям создавать свои наборы LEGO и продавать их по Интернету. Используя программу LEGO Digital Designer, они могут воплощать в жизнь собственные модели и героев, выбирая то, что считают нужным, из тысяч деталей.
    Millerhas quoted6 years ago
    Я проводил с небольшими компаниями консультации по использованию так называемой модели freemium. Эта бизнес-модель предполагает бесплатное предоставление ключевых товаров, что большинству предпринимателей кажется совершенно немыслимым. С помощью шаблона я смог легко продемонстрировать финансовые выгоды этой модели.
    Петер Фроберг, Дания
    Levon Markaryanhas quoted5 hours ago
    Не очаровывайтесь слишком сильно первой же возникшей идеей или вариантом ее практического применения. Установите прочную обратную связь и следите за предупреждающими сигналами, чтобы подвергнуть первоначальную идею тщательной проверке, и при необходимости будьте готовы полностью изменить ее
    Levon Markaryanhas quoted5 hours ago
    Когда вы дойдете до конечной стадии дизайна бизнес-модели, нужно будет перевести полученную схему в реальную модель. Для этого потребуется определить все побочные проекты, обозначить контрольные точки, подготовить правовую базу, составить бюджет, описать схему развития проекта и т.д. Стадия применения часто уже изложена в бизнес-плане и подробно расписана в проектной документации.

    Особое внимание следует уделить управлению фактором неопределенности. Это подразумевает тщательный мониторинг соответствия проектного уровня риска/вознаграждения реальному. Также для адаптации вашей бизнес-модели к реальным рыночным условиям необходимо развивать механизм обратной связи
    Levon Markaryanhas quoted5 hours ago
    Постарайтесь избежать слишком ранней «влюбленности» в идею. Тщательно изучите каждый вариант бизнес-модели, прежде чем выбрать один, который вы начнете воплощать в жизнь. Поэкспериментируйте с разными партнерскими моделями, поищите альтернативные потоки доходов и проанализируйте ценность разных каналов сбыта. Попробуйте использовать разные стили бизнес-моделирования, чтобы изучить и протестировать новые возможности
    Levon Markaryanhas quoted5 hours ago
    Основная проблема на стадии дизайна — создать и сохранить наиболее смелые модели. Широта мышления — главный фактор успеха. Чтобы породить революционные идеи, члены команды должны выйти за пределы статус-кво (имеющихся бизнес-моделей и стилей) во время генерации идей. Дизайнерский подход, ориентированный на исследовательскую работу, тоже крайне важен. Команды должны тщательно и детально рассматривать все идеи, так как процесс изучения разных путей — наиболее верный способ найти лучший вариант
    Альмира Михаилhas quoted7 hours ago
    группы по потребностям, особенностям поведения или иным признакам
    Levon Markaryanhas quoted2 days ago
    Изучение среды бизнес-моделирования — это сочетание различных видов деятельности, в том числе маркетинговых исследований, изучения и привлечения клиентов, бесед с ведущими экспертами и составление схем бизнес-моделей конкурентов. Команда должна получить всю нужную информацию с тем, чтобы погрузиться в «дизайн-пространство» бизнес-модели
    Levon Markaryanhas quoted2 days ago
    Поскольку не существует никаких правил относительно того, как подготовить идеальную команду, еще раз повторим, что каждый проект уникален, поэтому имеет смысл найти людей в отрасли с разнообразным опытом в менеджменте, со свежими идеями, нужными связями и преданностью делу инноваций.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)