Read

Реклама. Научный подход

Impression
Add to shelf
Already read
90 printed pages

ImpressionsAll

Maria Sedove
Maria Sedoveshared an impression3 months ago

Обязательно к прочтению всем, кто работает в рекламе. Научные методы воздействия на широкую аудиторию, выведенные автором век назад.

Farid Minayev
Farid Minayevshared an impressionlast year
👍
🔮Hidden Depths
🎯Worthwhile

👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

QuotesAll

Хорошая реклама никого ни о чём не просит. Просить бесполезно. В ней часто не указывается цена
на товар, ничего не говорится о местах продажи. Она сама представляет из себя одолжение. Она
сообщает нужные сведения. Она перечисляет выигрышные стороны товара. Она предлагает образцы, скидки, возможность бесплатно попробовать товар и затем вернуть или оплатить, так, чтобы свести
на нет всякий риск для покупателя.
Порой такая реклама выглядит как чистый альтруизм. Но она основана на знании человеческой
природы. Мастера рекламы знают, как подвести человека к покупке.
Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в
покупке.
В этом;— одна из самых распространённых ошибок рекламодателей.
Реклама — это не "вещь в себе". Она не предназначена для того, чтобы щеголять перед
публикой. Она не является
Неповторимость — это самая
суть рекламы.
Таковы общепризнанные факты. В рекламе нет места теоретизированию, софистике, погоне за
блуждающими огоньками.
Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит всё.
Бытует мнение, что рекламное объявление — это правильно написанный текст. Однако
литературные способности имеют к рекламе такое же отдалённое отношение, как ораторское
искусство — к умению торговать.
Требуется иное: умение выражать мысль кратко, ясно и убедительно, как это и должен делать
продавец. Изящная словесность, безусловно, только вредит делу. Неуместна и особая
художественность. Всё это либо отвлекает внимание от самого товара, либо, наоборот, крючок
слишком заметен из-под наживки. Все исследования показывают: попытка продать вызывает тем
продажи.
Когда вы задумываете или готовите рекламу, сосредоточьтесь на образе типичного покупателя.
Ваша тема, ваш заголовок должны привлечь его или её внимание. Далее во всём руководствуйтесь
одним-единственным правилом: делайте то, что бы вы сделали, если бы встретились с покупателем
лицом к лицу
Неповторимость — это самая
суть рекламы.
Людей можно заманить, но не загнать. Всё, что они делают, они делают ради собственного
удовольствия.
Если текст интересен человеку, он прочитает его даже
петитом
Реклама—это умение продавать. Её методы воздействия совпадают с
методами, которыми пользуется хороший продавец в торговом зале. Успех или неудача в обоих
случаях вызваны одними и теми же причинами. Поэтому любой вопрос рекламы должен
рассматриваться через призму способов продаж.
Повторим еще раз: единственная цель рекламы - продажа товара. Реклама будет окупаемой или
не окупаемой в зависимости от реальных цифр продаж.
Реклама — это не "вещь в себе". Она не предназначена для того, чтобы щеголять перед
публикой. Она не является
вспомогательным методом для других ваших способов продаж. Смотрите на рекламу как на
нового продавца. Она должна себя оправдывать.
Авторы рекламных объявлений
превышают свои полномочия. Они забывают, что они — продавцы, и устраивают развлекательные
шоу. Им нужны овации, а не продажи.

On the bookshelvesAll

Roman Maslennikov

Роман с пиаром

Denis Petrochenkov

Маркетинг

Olga Vinogradova

Маркетинг, Реклама и т.п.

Elena Shuvalova

Копирайтинг

Related booksAll

Related booksAll

Е.Песоцкий
Со­вре­мен­ная ре­клама - Тео­рия и прак­тика

Е.Песоцкий

Современная реклама - Теория и практика

Денисон Делл

Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу

Дэвид Огилви

The Unpublished

Армин Бротт, Серджио Займан

Бархатная революция в рекламе

Сергей Ильинский
Эн­цик­ло­пе­ди­че­ский сло­варь PR и ре­кламы (Том 1)

Сергей Ильинский

Энциклопедический словарь PR и рекламы (Том 1)

Андрей Толкачев

Реклама и PR в бизнесе

Ольга Исида
Ре­клама

Ольга Исида

Реклама

On the bookshelvesAll

Роман с пиаром

Маркетинг

Маркетинг, Реклама и т.п.

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)