Реклама. Научный подход, Клод Хопкинс
Read

Реклама. Научный подход

Impression
Add to shelf
Already read
90 printed pages

Related booksAll

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read

ImpressionsAll

Maria Sedove
Maria Sedoveshared an impression6 months ago
👍

Обязательно к прочтению всем, кто работает в рекламе. В книге вековой выдержки собраны методы воздействия на широкую аудиторию человеком, научившим весь мир пользоваться зубной щеткой каждый день.

Farid Minayev
Farid Minayevshared an impressionlast year
👍
🔮Hidden Depths
🎯Worthwhile

👍
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

QuotesAll

Хорошая реклама никого ни о чём не просит. Просить бесполезно. В ней часто не указывается цена
на товар, ничего не говорится о местах продажи. Она сама представляет из себя одолжение. Она
сообщает нужные сведения. Она перечисляет выигрышные стороны товара. Она предлагает образцы, скидки, возможность бесплатно попробовать товар и затем вернуть или оплатить, так, чтобы свести
на нет всякий риск для покупателя.
Порой такая реклама выглядит как чистый альтруизм. Но она основана на знании человеческой
природы. Мастера рекламы знают, как подвести человека к покупке.
людей и по
определённым причинам. Вам важны только эти люди. Поэтому напишите заголовок, обращённый
только к ним.
Реклама, которая когда-то была малопредсказуема, после наработки правильных к ней подходов
превратилась в один из самых надёжных видов бизнеса. Редко какая коммерческая деятельность, при равных возможностях, связана со столь незначительным риском.
Поэтому наша книга посвящена не теориям и гипотезам, а проверенным принципам и
доказанным фактам. Книга эта — учебник для начинающих и надёжное руководство по рекламе
для предпринимателей. В ней нет ни одной случайной фразы. Книга рассматривает только
основы основ. При вступлении на "спорную территорию" читатель будет об этом предупреждён.
Мы не можем предсказать, насколько популярным будет
продукт, зато мы точно знаем, как наиболее эффективно продать его.
Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в
покупке.
В этом;— одна из самых распространённых ошибок рекламодателей.
Реклама — это не "вещь в себе". Она не предназначена для того, чтобы щеголять перед
публикой. Она не является
Неповторимость — это самая
суть рекламы.
Таковы общепризнанные факты. В рекламе нет места теоретизированию, софистике, погоне за
блуждающими огоньками.
Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит всё.
Бытует мнение, что рекламное объявление — это правильно написанный текст. Однако
литературные способности имеют к рекламе такое же отдалённое отношение, как ораторское
искусство — к умению торговать.
Требуется иное: умение выражать мысль кратко, ясно и убедительно, как это и должен делать
продавец. Изящная словесность, безусловно, только вредит делу. Неуместна и особая
художественность. Всё это либо отвлекает внимание от самого товара, либо, наоборот, крючок
слишком заметен из-под наживки. Все исследования показывают: попытка продать вызывает тем
продажи.
Когда вы задумываете или готовите рекламу, сосредоточьтесь на образе типичного покупателя.
Ваша тема, ваш заголовок должны привлечь его или её внимание. Далее во всём руководствуйтесь
одним-единственным правилом: делайте то, что бы вы сделали, если бы встретились с покупателем
лицом к лицу
Неповторимость — это самая
суть рекламы.
Людей можно заманить, но не загнать. Всё, что они делают, они делают ради собственного
удовольствия.
Если текст интересен человеку, он прочитает его даже
петитом
Реклама—это умение продавать. Её методы воздействия совпадают с
методами, которыми пользуется хороший продавец в торговом зале. Успех или неудача в обоих
случаях вызваны одними и теми же причинами. Поэтому любой вопрос рекламы должен
рассматриваться через призму способов продаж.
Повторим еще раз: единственная цель рекламы - продажа товара. Реклама будет окупаемой или
не окупаемой в зависимости от реальных цифр продаж.
Реклама — это не "вещь в себе". Она не предназначена для того, чтобы щеголять перед
публикой. Она не является
вспомогательным методом для других ваших способов продаж. Смотрите на рекламу как на
нового продавца. Она должна себя оправдывать.
Авторы рекламных объявлений
превышают свои полномочия. Они забывают, что они — продавцы, и устраивают развлекательные
шоу. Им нужны овации, а не продажи.

Related booksAll

Е.Песоцкий
Со­вре­мен­ная ре­клама - Тео­рия и прак­тика
The Unpublished, Дэвид Огилви
Дэвид Огилви
The Unpublished
Бархатная революция в рекламе, Армин Бротт, Серджио Займан
Армин Бротт, Серджио Займан
Бархатная революция в рекламе
Сергей Ильинский
Эн­цик­ло­пе­ди­че­ский сло­варь PR и ре­кламы (Том 1)
Реклама и PR в бизнесе, Андрей Толкачев
Андрей Толкачев
Реклама и PR в бизнесе
Сергей Ильинский
Эн­цик­ло­пе­ди­че­ский сло­варь PR и ре­кламы (Том 2)
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)