Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей и позволяет всегда опережать конкурентов, Андреа Ковилл
Андреа Ковилл

Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей и позволяет всегда опережать конкурентов

Read
151 printed pages
Сегодня люди перегружены информацией, им некогда рассматривать и обдумывать сотни коммерческих предложений, но в то же время, при­обретая даже самые простые вещи, они оценивают множество характеристик предлагаемого продукта и реагируют на те, которые точно соответствуют их ожиданиям и представлениям о качестве. Чтобы обеспечить релевантность ответа компаний на запросы потребителей, Андреа Ковилл, топ-менеджер одного из ведущих мировых коммуникационных агентств, предлагает руководствоваться сформулированным ей принципом. Она уверена: если компания построит работу на одной важной и привлекательной черте бренда, то сможет реально увеличить количество своих клиентов. В книге четко и подробно рассказано о том, как достичь соответствия товаров и услуг запросам и нуждам людей. Методика А. Ковилл помогает освоить работу с новыми механизмами изменения поведения потребителей и дает отличные результаты с первых шагов ее использования.
Impression
Add to shelf
Already read

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Aleksey Kalina
Aleksey Kalinashared an impression8 months ago
👎
💤Borrrriiinnng!

Книга про то как важно придать продукту или услугам, которые вы продаёте, значимости. Это слово повторяется с уверенной частотой. Значимость бла-бла-бла значимость и так далее. Ну и через всю эту значимость (простите) предлагают проводить клиента и рассматривать его отношение к продукту в нескольких разрезах: разум, сенсорика, общество и ценности. Всё в таком духе. Книга хоть и небольшая по объёму, но тратить время на неё не стоит, если вы, конечно, только вчера не начали вникать в маркетинг и его производные. Для новичков — в самый раз: взгляд на сегментацию клиента в профиль. Но яйца 🥚🥚всё те же

👍
🎯Worthwhile

👎

Когда речь идет о существующих клиентах, вы не можете позволить себе небрежность.
«Дифференцированные продукты, услуги и модели бизнеса можно получить только через дифференциацию потребностей потребителей. Для понимания потребителей необходимо реализовать свой подход с применением четырех пунктов:
1) он должен быть полной неожиданностью для клиентов;
2) вы можете его выполнить;
3) он способен обеспечить высокий рост бизнеса;
4) он имеет большое значение для потребителей».
В данной книге мы вместе рассмотрим каждую составляющую феномена значимости и подумаем о способах ее создания и сохранения.
Маркетинг, Реклама и т.п., Olga Vinogradova
СМИ, Андрей
Андрей
СМИ
  • 176
  • 35
Бизнес, Артур Ишмурзин
Артур Ишмурзин
Бизнес
  • 149
  • 11
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)