Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес

Для молодой интернет-компании стремительный рост — не блажь, а вопрос выживания. Если в первые месяцы она не показывает существенных результатов, инвесторы теряют к ней интерес и прекращают финансирование. Пока маркетолог, использующий традиционные методы, будет исследовать рынок и разрабатывать стратегию, у компании могут закончиться деньги, а новых никто не даст, потому что все это время она не росла. Поэтому стартапам необходимы хакеры роста, то есть люди, нацеленные на быстрый результат и готовые добиться его любым способом. Денис Мартынцев рассказывает о сути взлома роста, о том, как вырастить у себя в компании хакеров роста и построить команду роста. Денис приводит множество кейсов, в том числе российских компаний, когда простейшие действия, не требующие больших усилий и затрат, приводили к существенному росту показателей цифрового бизнеса, и советует, как воспроизвести подобный успех в своем проекте.
107 printed pages
Original publication
2021

Impressions

    Vladimir Martynovshared an impressionlast month

    Многие компании в период локдауна 20-21 гг. показали себя с невероятной стороны и умудрились вырасти в несколько раз. Там где кого-то кризис раздавил, некоторые нашли возможности. Прочитай я эту книгу раньше, изменил бы многие свои ключевые решения.

    В целом положительное впечатление, да. Нужное и ёмкое руководство + учтён российский опыт и специфика отечественного рынка. Советую

    Алексейshared an impressionlast month
    👍Worth reading

    Крайне полезный материал. Для тех, кто привык опираться на аналитику, данные и проверку собственных гипотез. А не ждать погоды и роста, работая "интуитивно".

    Денис Перетокинshared an impression25 days ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

Quotes

    b8179069462has quoted20 days ago
    Зачастую эксперименты воспринимаются как что-то дорогое, требующее отдельного бюджета. Но суть экспериментов команды роста в том, чтобы делать их за счет минимальных ресурсов. Упрощение, оптимизация, автоматизация — главные принципы при тестировании гипотез роста.
    Если проверка гипотезы требует слишком много ресурсов, последняя разбивается на части и тестируется поэтапно
    b8179069462has quoted20 days ago
    Метод OKR (Objectives & Key Results — ориентиры и ключевые результаты) — это подход к планированию, суть которого в том, чтобы поставить цели и обозначить конкретные, измеримые критерии достижения результата. При этом OKR исключает описание способов, которыми результат должен быть достигнут, наделяя команды самостоятельностью в выборе решений.
    b8179069462has quoted20 days ago
    -образные навыки — это форма описания профессиональных способностей человека. Горизонтальная линия буквы «Т» условно отражает число дисциплин, в области которых рассматриваемый специалист имеет знания. Вертикальная линия показывает глубину знаний по каждой дисциплине. Получается, что в некоторых областях знания человека будут поверхностными, а в некоторых — более глубокими.
    По глубине их можно разделить на три уровня: базовый, прикладной и экспертный.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)