We use cookies to improve the Bookmate website experience and our recommendations.
To learn more, please read our Cookie Policy.
Accept All Cookies
Cookie Settings
Дональд Миллер
ru

Дональд Миллер

Американский писатель, сценарист и бизнесмен. Генеральный директор маркетинговой компании StoryBrand.
years of life: 12 August 1971 present

Quotes

Millerhas quoted2 years ago
Сдвиг вроде бы пустяковый, но очень убедительный: так мы показываем, что чтим путь, которым идет клиент, и подчеркиваем, что наша компания на этом пути — его наставник, дающий мудрые советы, предоставляющий продукты и услуги, необходимые, чтобы «выжить и благоденствовать».
Поняв, кто наш клиент, мы должны спросить себя, чего он хочет и что из этого есть у нас. Движущая сила любой истории — то, что герой чего-то хочет. Все остальное — путь героя, попытка выяснить, удастся ли ему это получить.
Millerhas quoted2 years ago
Если мы продаем услуги по финансовому консультированию, они приходят к нам, потому что беспокоятся о своей пенсии. Это, конечно, выглядит не так круто и драматично, как обращение Джеймса Бонда к Q за новейшим высокотехнологичным шпионским оружием, но предпосылка та же: наши клиенты в беде, им нужна помощь.
Говоря о проблемах наших клиентов, мы усиливаем их интерес ко всему, что предлагаем.
Millerhas quoted2 years ago
Они слушают, как мы разглагольствуем о своем обширном бизнесе, и начинают задумываться, не конкурируем ли мы с ними за ограниченные ресурсы. В голове у них крутится примерно следующее: «Ого, еще один герой вроде меня. Послушать бы, да нет времени, я занят, ищу проводника».

Impressions

bqfd2krm9shared an impression3 months ago
👍Worth reading

bqfd2krm9shared an impression3 months ago
👍Worth reading

Natalya Stroshared an impression2 years ago
👍Worth reading

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)