Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах, Гэвин Кеннеди
ru
Books
Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Read
399 printed pages
  • 👍22
  • 🎯19
  • 💡17
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Impression
Add to shelf

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read
  • 👍Worth reading22
  • 🎯Worthwhile19
  • 💡Learnt A Lot17
Sign in or Register
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable

В заметках на телефоне:
Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

Vasilisa Malikova
Vasilisa Malikovashared an impressionlast year
👍Worth reading

Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

b7912264042
b7912264042shared an impression2 years ago
👍Worth reading
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
🌴Beach Bag Book
🚀Unputdownable

Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

говорить могут все, договариваться — единицы
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
Вот почему «тяжелые» люди ведут себя именно так, как они себя ведут. Истеричная манера ведения переговоров как раз и нацелена на то, чтобы добиться уступчивости. А вы ее непременно проявите, если позволите себя запугать. И здесь трогательное стремление к доброжелательности не станет вашим оправданием.
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 975
Лайфхакерство, Лайфхакер
Лайфхакер
Лайфхакерство
  • 133
  • 742
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)