Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
399 printed pages

Impressions

    Константинshared an impression4 years ago
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    В заметках на телефоне:
    Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

    Vasilisashared an impression3 years ago
    👍Worth reading

    Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
    Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
    И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

    b7912264042shared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🌴Beach Bag Book
    🚀Unputdownable

    Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

Quotes

    yaloanhas quoted3 years ago
    Человек всегда испытывает нечто, похожее на эйфорию, выполнив трудную задачу.
    Chernichenko Kristinahas quoted2 years ago
    Не просто жалуйтесь, а договаривайтесь с «обидчиком» о мерах по исправлению ситуации
    Станислав Черногрицкийhas quoted3 years ago
    В переговорной практике есть непреложный факт: большинство из нас не будет настаивать на требованиях, которые мы сами воспринимаем как нереалистичные.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)