NLP в продажах, Дмитрий Потапов
Read

NLP в продажах

Каждый день нашей жизни все мы что-то продаем – продукты или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя – руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте эффективными приемами NLP-продаж! Это позволит вам действовать с четким пониманием того, как выходить победителем из любой ситуации и достигать самых высоких вершин!
Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.
more
Impression
Add to shelf
Already read
37 printed pages

Related booksAll

NLP в продажах, Дмитрий Потапов
NLP в продажах
Read

One fee. Stacks of books

You don’t just buy a book, you buy an entire library… for the same price!

Always have something to read

Friends, editors, and experts can help you find new and interesting books.

Read whenever, wherever

Your phone is always with you, so your books are too – even when you’re offline.

Bookmate – an app that makes you want to read

ImpressionsAll

Юлия
Юлияshared an impression21 days ago
👍
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Теория+практика=успех.написанное легко воспринимается.то, что нужно новичкам)

🖒

Sergei Kudryavtsev
Sergei Kudryavtsevshared an impressionlast year
👍

Книга подходит для начинающих

👍
🎯Worthwhile

ничего лишнего, познавательно

QuotesAll

Классики выделяют 10 ключевых принципов NLP.
– Любое поведение уместно в определенном контексте.
– Копирование – черта, свойственная человеку как биологическому виду.
– За каждым действием должно стоять позитивное намерение.
– Делая то, что мы делали раньше, мы будем получать то, что получали раньше.
– Хотите получить новый результат – начните делать что-то новое!
– Карта – это не территория!
– Каждый человек располагает всеми ресурсами, которые ему необходимы для решения всех проблем, которые у него возникают.
– Из всех доступных вариантов человек всегда выбирает луч
процессе коммуникации и во время продажи в частности состояние человека характеризуется термином «ресурс». Фактически «ресурс» – это полное описание состояния человека.
Закрытые позы – такие, в которых человек старается создавать дополнительные препятствия или барьеры между собой и собеседником.
Фактически закрытые позы – это защитная реакция подсознания, которое не настроено на коммуникацию. В качестве барьеров могут выступать:
• скрещенные перед собой или за спиной руки;
• поза «нога на ногу»;
• каталог, буклет, сумка, которые клиент держит перед грудью;
• спинка стула, на который клиент садится «верхом»;
• умышленная посадка, при которой между собеседниками оказываются стол или иная преграда и т. д.
Следите за собой и используйте закрытые позы только в том случае, когда хотите закрыться, оттолкнуть от себя собеседника и дать понять всем своим внешним видом:
«Не подходи ко мне, я не в настроении!»
• Люди. Ключевой вопрос: «Кто?»
Для людей с этой установкой характерно повышенное внимание к людям. Для них очень важно, с кем они общаются. Большинство вопросов, которые они задают, тем или иным образом касается людей в их круге общения.
подстройки.
– «Отзеркаливание» позы и движений. Вспомните, когда вы последний раз смотрелись в зеркало. С его поверхности на вас смотрел самый любимый вашим подсознанием образ – ваше «я ». Если вы будете грамотно «отзеркаливать» клиента, он этого не заметит. А его подсознание будет подсказывать ему, что вам можно доверять.
– Копирование дыхания.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)