Read

NLP в продажах

Каждый день нашей жизни все мы что-то продаем – продукты или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя – руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте эффективными приемами NLP-продаж! Это позволит вам действовать с четким пониманием того, как выходить победителем из любой ситуации и достигать самых высоких вершин!
Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.
more
Impression
Add to shelf
Already read
37 printed pages

ImpressionsAll

👍

Книга подходит для начинающих

👍
🎯Worthwhile

ничего лишнего, познавательно

QuotesAll

процессе коммуникации и во время продажи в частности состояние человека характеризуется термином «ресурс». Фактически «ресурс» – это полное описание состояния человека.
Закрытые позы – такие, в которых человек старается создавать дополнительные препятствия или барьеры между собой и собеседником.
Фактически закрытые позы – это защитная реакция подсознания, которое не настроено на коммуникацию. В качестве барьеров могут выступать:
• скрещенные перед собой или за спиной руки;
• поза «нога на ногу»;
• каталог, буклет, сумка, которые клиент держит перед грудью;
• спинка стула, на который клиент садится «верхом»;
• умышленная посадка, при которой между собеседниками оказываются стол или иная преграда и т. д.
Следите за собой и используйте закрытые позы только в том случае, когда хотите закрыться, оттолкнуть от себя собеседника и дать понять всем своим внешним видом:
«Не подходи ко мне, я не в настроении!»
• Люди. Ключевой вопрос: «Кто?»
Для людей с этой установкой характерно повышенное внимание к людям. Для них очень важно, с кем они общаются. Большинство вопросов, которые они задают, тем или иным образом касается людей в их круге общения.
подстройки.
– «Отзеркаливание» позы и движений. Вспомните, когда вы последний раз смотрелись в зеркало. С его поверхности на вас смотрел самый любимый вашим подсознанием образ – ваше «я ». Если вы будете грамотно «отзеркаливать» клиента, он этого не заметит. А его подсознание будет подсказывать ему, что вам можно доверять.
– Копирование дыхания.

On the bookshelvesAll

Dima Donskih

Менеджмент, маркетинг, реклама, бизнес

Саша

Бизнес и экономика

ISTJ

Деловые

Станислав Аксенов

Нлп

Related booksAll

Related booksAll

Дмитрий Потапов

Техника продаж

Сергей Потапов

Телефонные продажи – сценарный подход

Марина Снежинская, С.Б.Земсков

Умение продавать – это тоже искусство

Андрей Толкачев

Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Сергей Потапов

Телефонных продаж не бывает, но они работают

Дмитрий Потапов

Маркетинг продаж

Юрий Пинкин

Руководство консультанта прямых продаж

On the bookshelvesAll

Менеджмент, маркетинг, реклама, бизнес

Бизнес и экономика

Деловые

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)