Зиг Зиглар
Ис­кус­ство про­даж
ru
Unavailable
this book isn’t available at the moment
Want to read

Искусство продаж

Impression
Add to shelf
Already read
445 printed pages

QuotesAll

• Вы видите, где наш продукт позволит сэкономить вам деньги?
• Вы заинтересованы в экономии денег?
• Если вы думали о том, чтобы начать экономить, когда, по вашему мнению, к этому лучше всего приступить?.
Когда команде Ломбарди не удавалось сыграть достаточно хорошо (а это случалось нечасто), обычно он начинал тренировку наследующей неделе одним и тем же комментарием: «Джентльмены, мы сыграли ниже тех стандартов, которые установили для себя как для команды, играющей в чемпионате. На этой неделе нам предстоит вернуться к основами. Подняв над своей головой мяч так, чтобы все в комнате могли его видеть, Ломбарди говорил глубоким хриплым голосом: «Ребята, это футбольный мяч».
безошибочный способ прекращения спада: ВЕРНУТЬСЯ К ОСНОВАМ'С СООТВЕТСТВУЮЩИМ ОТНОШЕНИЕМ.
если вы думаете, что ваш продут достаточно хорош для всех этих незнакомых людей, почему он тогда недостаточно хорош для ваших друзей и членов вашей семьи?
Если то, что вы продаете, недостаточно хорошо для ваших друзей и членов вашей семьи, почему вы вообще предлагаете это? Если ваш продукт действительно хорош, почему вы лишаете его самых близких вам людей?
Самой высокооплачиваемой в мире трудной работой является торговля, и самой низкооплачиваемой в мире нелегкой работой является торговля!
«Пекерс» тренировал великий «фундаменталист» Вине Ломбарди. Когда команде Ломбарди не удавалось сыграть достаточно хорошо (а это случалось нечасто), обычно он начинал тренировку наследующей неделе одним и тем же комментарием: «Джентльмены, мы сыграли ниже тех стандартов, которые установили для себя как для команды, играющей в чемпионате. На этой неделе нам предстоит вернуться к основами. Подняв над своей головой мяч так, чтобы все в комнате могли его видеть, Ломбарди говорил глубоким хриплым голосом: «Ребята, это футбольный мяч». И тут же самый большой шутник команды Макс МакГи неизменно выкрикивал с другого конца комнаты: «Не так быстро, тренер, не так быстро».
ТЕ, КТО ЗНАЕТ «ЧТО» И «КАК», ВСЕГДА РАБОТАЮТ НА ТЕХ, КТО ЗНАЕТ «ПОЧЕМУ».
ЧАСТ III УСПЕШНОГО ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ: РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
1. Решение проблемы означает:
А. Продавец-профессионал продает ДОСТОИНСТВА
(БЛАГА), а не продукты. Б. Продавец-профессионал исходит из потребности.
2. Особенности, функции и достоинства (блага) помогают решить проблемы потенциальных клиентов:
А. Особенности являются частью продукта или услуги —тем, чем ЯВЛЯЕТСЯ продукт или услуга.
Б. Функции — это то, что выполняет конкретная часть продукта или услуги, то есть то, что ДЕЛАЕТ конкретная часть продукта или услуги.
В. Достоинства и блага есть те преимущества, которые достигаются за счет использования особенностей и функций продукта или услуги, то есть то, что особенности и функции ДЕЛАЮТ ДЛЯ К
Так для чего же написана новая книга Зига Зиглара? Тому имеется три основные причины. Во-первых, профессия продавца и процедуры продажи изменяются во все большем масштабе.
Самой высокооплачиваемой в мире трудной работой является торговля, и самой низкооплачиваемой в мире легкой работой является торговля!
нужен энтузиазм, напряженная работа и, как говорили раньше, нужно вкладывать душу. Я постоянно слежу, чтобы не ослабевал завод на моих часах энтузиазма, и всегда стараюсь мыслить позитивно
Совет: внимательно слушайте все сообщение, а не только его «выгодную» для вас часть.

On the bookshelvesAll

Наталья Некрасова

О бизнесе

Roman Yakimovich

Бизнес

sidiv

Про бизнес

Алишер Отабаев

Достижение максимума

Related booksAll

Related booksAll

Зиг Зиглар
На са­мой вер­шине

Зиг Зиглар

На самой вершине

Виктор Орлов

Мастер Продаж

Юрий Пинкин

Руководство консультанта прямых продаж

Дмитрий Потапов

Техника продаж

Фрэнк Беттджер

Удачливый торговец. Как я преумножил свои доходы и счастье занимаясь продажей

Дэвид Пиплз
Про­дажи снизу вверх

Дэвид Пиплз

Продажи снизу вверх

Рудольф Шнаппауф

Практика продаж

On the bookshelvesAll

О бизнесе

Бизнес

Про бизнес

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)