Quotes from “Копирайтинг массового поражения” by Денис Каплунов

И это еще не все. Существуют определенные стимулирующие конструкции фраз, которые подталкивают читателя к совершению нужного действия. Вот несколько из них:
«Позвоните прямо сейчас…»
«Свяжитесь с нами прямо сейчас…»
«Только сегодня…»
«Получите бесплатно…»
«Закажите сейчас и уже сегодня…»
«Предложение истекает…»
«Лучшая цена…»
«Получите ограниченный доступ…»
«Бесплатная консультация…»
«Поговорите с экспертом…»
Сейчас я вам приведу список, состоящий из 22 таких слов:
1. Позвоните.
2. Посетите.
3. Сохраните.
4. Зарегистрируйтесь.
5. Свяжитесь.
6. Просмотрите.
7. Закажите.
8. Запишите.
9. Зарезервируйте.
10. Подпишитесь.
11. Посмотрите.
12. Забронируйте.
13. Скачайте.
14. Прослушайте.
15. Оплатите.
16. Присоединитесь.
17. Купите.
18. Используйте.
19. Нажмите.
20. Узнайте.
21. Прочитайте.
22. Отправьте.
Итак, теперь давайте поговорим об убедительности. Мое мнение заключается в следующем: убедительный текст строится на следующих «трех китах»:
• интрига, интерес;
• логика;
• эмоции.
приведу несколько губительных выражений, которые периодически встречаются в рекламных текстах (и только им вредят):
1. «Не нужно упускать эту возможность».
2. «Невероятный эффект».
3. «Вам не потребуется прилагать значительных усилий».
4. «Не верите?»
5. «Вы думаете, это нереально?»
6. «Нашему продукту нет аналогов» и т. д.
29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви
Мое мнение заключается в следующем: убедительный текст строится на следующих «трех китах»:
• интрига, интерес;
• логика;
• эмоции.
Почему так происходит?»
«Как же выйти из такой ситуации?»
«И что у нас получается?»
«Как это сделать?»
«И где же скрыта истина?»
«Почему это выгодно?»
Но если вы будете заканчивать свои абзацы одними вопросами – это бросится в глаза и может причинить определенный ущерб всему тексту. Поэтому периодически нужно использовать «фразы-проводники», которые не содержат в себе вопросов.
Вот несколько примеров:
«Идем дальше»
«Сейчас расскажу об этом более подробно»
«И это только начало»
«Позвольте мне вам объяс
Ради наглядности я сейчас взял со своей книжной полки бестселлер Джеффри Гитомера «Удовлетворение покупателя – НИЧТО, лояльность – ВСЁ». Данная книга предназначена для всех людей, которые вступают в контакт с клиентами и покупателями.
Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?»
«Что, если мы расскажем, как уже завтра Вы сможете сократить затраты Вашего предприятия?»
Буквально через две минуты Вы узнаете, как сможете предлагать своим клиентам более лояльные цены.
В свою очередь, это поможет Вам получить весомое конкурентное преимущество».

Конструкция 8

Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»
«К тому времени, когда Вы закончите читать этот текст, Вы узнаете, как сможете предлагать своим клиентам более лояльные цены.
В свою очередь, это поможет Вам получить весомое конкурентное преимущество».
Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»
«Мысленно перенеситесь на один месяц вперед. Вы нашли возможность сокращения своих затрат.
Это позволило Вам предлагать своим клиентам и покупателям более привлекательные цены.
И к Вам на обслуживание перешли клиенты других компаний.
Сейчас Вы узнаете, как подобный плод фантазии может воплотиться в реальность».
Пожалуй, Вам знакома ситуация,

Конструкция 4

Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»
«Вспомните, как Вы проводили много часов с целью поиска способа сокращения затрат, чтобы предложить Вашим клиентам более лояльную цену.
Вы понимали, что это поможет Вам получить конкурентное преимущество и привлечь новых клиентов».
Конструкция № 2: «Представьте…»
«Представьте, уже завтра Вы сможете предлагать Вашим клиентам более лояльную цену на продукцию, чем у всех конкурентов.
Причем это не результат Вашей фантазии, а абсолютно реальная возможность. И сейчас Вы узнаете почему».
Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…»
«Прочитав этот текст, Вы узнаете о новом способе, который поможет Вашему предприятию получить весомое конкурентное преимущество».
. «Совет»
26. «Правда о…»
27. «Выгодное приобретение»
28. «Спешите»
29. «Последний шанс»
. «Неожиданно»
5. «Сейчас»
6. «Новинка»
7. «Представьте»
8. «Уже здесь»
9. «Только что появился»
10. «Важное усовершенствование»
11. «Улучшение»
12. «Удивительный»
13. «Сравните»
14. «Сенсационный»
15. «Значительный»
16. «Революционный»
17. «Потрясающий»
18. «Чудо»
19. «Волшебный»
20. «Предложение»
21. «Быстро»
22. «Легко»
23. «Требуется»
24. «Сложная, но решаемая
29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви
1. «Бесплатно»
2. «Новый»
3. «Как сделать…»
Слишком часто рекламодатели совершают роковую ошибку – посвящают текст объявления себе, говоря “вот какие мы прекрасные, вот сколько всего мы можем для вас сделать”. А ведь потенциальному покупателю в действительности нет никакого дела до вас. Так что говорите ему, что “он сможет добиться, если купит…”».
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)