Основы интернет-маркетинга: «с нуля» до результата

Советы:
1. Никогда не экономьте время на аналитику. Чем больше информации о клиенте, тем быстрее и эффективнее будет развиваться бизнес.
2. Ставьте только реальные задачи и конкретизируйте цели.
3. Будьте последовательны, начинайте с тех инструментов, которые смогут сразу привести покупателей и постепенно увеличивайте натиск на аудиторию.
4. Учитесь на своих ошибках (пример с купальниками в Магадане).
5. Менять стратегию можно только ссылаясь на данные аналитики. Если они упорно говорят, что с «Фейсбука» приходят люди но мало, то не стоит его убирать из инструментов, подумайте, что стоит добавить в его работу.
6. Верьте в успех и не жалейте времени на разработку стратегии, она станет для вас настольной книгой бизнеса, где вы всегда найдёте ответ на все вопросы: откуда взять покупателей, как заинтересовать, что предложить и т. д.

Дальше вы работаете с каждой системой digital касания клиента и рекламными каналами, все тщательно изучая и прописывая. После тщательной проработки каждого из них завершаете маркетинговую стратегию прогнозами.Где приблизительно указываете каких результатов вы сможете достичь за определённый промежуток времени, главное не переоценивать свои силы, а смотреть реально. Что за 3 месяца продажи можно повысить на 20%, далее сработает СЕО-оптимизация, значит через погода будет 40% и т. д.

Реферальная система. Разработайте систему бонусов за приглашение новых покупателей.

Это ваши основные источники клиентов, дальше ищем куда развиваться, откуда еще привлекать целевую аудиторию:
• форумы, обсуждающие дорогие автомобили, элитные курорты, отели, бизнес;
• таргетинг в специальных рекламных системах для владельцев дорогих гаджетов;
• используйте трафик по элитной тематике запросов (не просто «наручные часы», а «элитные швейцарские часы», «деловые аксессуары», «запонки с бриллиантами» и т. д.).
• Найдите продавцов товаров «люкс» и купите у них клиентскую базу, адреса e-mail;

Дальше ищете возможность поиска своей аудитории. Глупо искать бизнесмена в социальной сети «Вконтакте», где обитает преимущественно молодёжь. Вашими источниками станут бизнес-сайты, бизнес-приложения для гаджетов, серьёзные социальные сети (Facebook, Linkedin), e-mail и т. д. (не забываем записывать все размышления, это очень важно!).

Итак, на основе целей вы точно знаете, к чему идёт ваш интернет ресурс. Анализируя рынок и конкурентов — вы чётко понимаете, чем можете заинтересовать, какую изюминку предложить, как выгодно отличаться на общем фоне. То есть, если у вас не единичный товар в мире (ручная работа и т. д.) вы должны опираться на эмоциональный фактор, ведь по сути предлагая те же голые характеристики, что и конкуренты — вы становитесь общей массой, не получая в свой магазин плюсов.

Цель — достижение»
Перед тем, как определить средства реализации целей, необходимо чётко ответить себе на вопросы:
• Какой товар или услугу вы будете продавать, в каком сегменте рынка?
• Кто целевая аудитория, чем её заинтересовать?
• Почему целевая аудитория должна положительно отреагировать на то, что вы предлагаете?
Чтобы рационально ответить на все эти вопросы — необходимо провести:
1. Мониторинг конкурентов. Определить какими характеристиками обладает товар, предлагаемый ими, как они предлагают его клиентам, какими именно средствами представляют (среди средств могут быть аккаунты в социальных сетях, одностраничные сайты,

Цель собственника — получить прибыль ⇒ Цель предприятия — Увеличить продажи, чтобы была прибыль ⇒ Цель маркетинга — повысить рост продаж, привлечь целевых потребителей ⇒ коммуникативная цель — показать почему нужно купить этот продукт, почему без него никак нельзя, заинтересовать пользователя ⇒ Digital стратегия — какие инструменты нужно использовать, чтобы донести коммуникативные цели до пользователя.

Ремаркетинг — используется в Google.AdWords он необходим для повторного касания с теми, кто уже хотя бы раз был у вас на сайте.
Ретаргетинг — используется в Яндекс. Директ он необходим для повторного касания с теми, кто уже хотя бы раз был у вас на сайте.
Из этих двух понятий видно, что эти два инструмента используются по сути для одного и того же, но в разных системах. Соответственно, они имеют некоторые технические особенности, что связано с различным функционалом и разработкой этих самых систем.

Страницы, на которые «приземляется» потенциальный клиент должны быть заполнены полезной привлекательной информацией, не жалейте денег на контент. Никогда не «приземляйте» клиента на главную страницу, пусть переходит на то, что он искал. Исключением могут быть только известные, нет, очень известные бренды.