Read

Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

В 30-х годах прошлого века имя Брюса Бартона – фантастически успешного рекламиста Америки – было у всех на слуху. Многие рекламисты современности называют его самым значительным копирайтером XX века. Бартон открыл миру архетип идеальной домохозяйки Бетти Крокер и разработал знаменитый логотип General Electric в виде двух переплетенных литер G и E. Разработанные им рекламные слоганы и кампании стали одними из наиболее эффективных и запоминающихся.
Автор многочисленных бестселлеров Джо Витале рассказывает о легендарном рекламисте-революционере и его принципах. Перед вами уникальный инструмент для саморазвития и продвижения бизнеса. В книге содержатся не просто секреты эффективной рекламы – она откроет секреты преуспевания во всех сферах жизни.
Книга предназначена не только специалистам в области рекламы, она будет полезна широкому кругу читателей.
more
Impression
Add to shelf
Already read
122 printed pages
Бизнес

ImpressionsAll

Sonia Nezvetaeva
Sonia Nezvetaevashared an impression7 months ago
👍
💡Learnt A Lot

Кратко и по делу. Читается легко. Очень плохо отношусь к рекламе в её современной версии. Эта книга даёт ощущение, что все не безнадёжно.

QuotesAll

Я посмотрела в его добрые глаза и сказала: «Я та, которая вас СЛЫШАЛА».
На что Брюс Бартон ответил: «Вы та, ради которой я пришел».
Брюс Бартон, 1955
Существует одна очень важная концепция, которую люди зачастую упускают из виду: Бог создал мир, но Он не создал ВАШ мир. Он дал исходные материалы, из которых каждый человек выбирает то, что ему нравится, и выстраивает свой собственный мир. Глупец ищет материального богатства. Он выбирает пару тарелок с ветчиной и яичницей, несколько пар брюк и несколько долларовых банкнот и довольствуется полученным. Мудрый выстраивает свой мир из прекрасных закатов солнца, приятных событий, ночных прогулок под звездным небом, романтики и чудес. Ничего чудесного в жизни глупца не происходит: электрический свет является для него просто электрическим светом, телефон просто телефоном – ничего из ряда вон выходящего. Но мудрый человек никогда не устает удивляться тому, как из крохотного семени может вырасти прекрасный цветок. Он поднимает трубку телефона и включает свет, испытывая при этом благоговение.
Брюс Бартон, «More Power to You», 1917
Когда такие компании-гиганты как Sears или Hallmark Cards выступают спонсорами телепрограмм (идея Бартона), они преподносят себя опекунами всеобщего благополучия. Надпись на продукции «Доставлено компанией Hallmark» говорит: «Компания Hallmark – человечна», и в это же время ее название внедряется в ваше сознание.
Люди желают безопасности, секса, власти, бессмертия, богатства, счастья, здоровья, признания и любви.
Как вы (или ваш бизнес) удовлетворяете какие-либо из этих основных потребностей?
Обществу хотелось узнать, как президент ходит за покупками или как, будучи в деревне, он слоняется по двору и чинит замок на двери в сарай; узнать его мнение о фермерских дотациях или мировом суде. Короче говоря, читатели хотели больше узнать о президенте как о человеке, а не как о политике или государственном деятеле.
Заходя в лифт, раскрывая конверт, поднимая трубку телефона, никогда не знаешь, какую шутку судьба сыграет с тобой. Каждый день сулит приключения, а за углом тебя может поджидать событие, которое перевернет всю твою жизнь.
Брюс Бартон, 1928
RK
RKhas quoted10 months ago
.
Люди желают безопасности, секса, власти, бессмертия, богатства, счастья, здоровья, признания и любви.
«Мирись с соперником твоим скорее». Он объяснял это тем, что покупатели расслабляются, когда вы ставите себя на их место. Если вы понимаете, чего хотят ваши клиенты, то очень легко сможете им показать: приобретая ваш продукт или услугу, они получают то, что хотели. «Ваша задача – быть помощником покупателя», – говорил Бартон.
Если вы понимаете, чего хотят ваши клиенты, то очень легко сможете им показать: приобретая ваш продукт или услугу, они получают то, что хотели. «Ваша задача – быть помощником покупателя», – говорил Бартон.
Каплз говорил: «У Бартона есть три правила, которым должен следовать каждый автор: искренность, искренность, искренность».
Бизнес – надежда мира. Дайте ему свободу, при правильном контроле над ним на земле наступит рай»
«Дайте мне целеустремленного складского служащего, и я дам вам человека, который войдет в историю. Дайте мне человека без цели, и я дам вам складского служащего».
Очевидно, у Дж. К. Пенни была цель
Рекламное объявление он писал не с целью продать продукт: он творил литературный эпизод, наполненный эмоциями, в котором объяснял, как бизнес меняет нашу жизнь к лучшему.
вместо этого показали 65-летнего счастливого мужчину, сидящего на выступе скалы, курящего трубку. Заголовок был таким: «Ему не нужно работать, ведь каждый месяц он получает чек на 200 долларов».
Идея апеллировать к человеческому эгоизму (желанию наслаждаться жизнью и жить дольше) оказалась намного более привлекательной, чем идея о защищенности.
Реклама – это сущность демократии. В течение дня приходится ежеминутно делать выбор у прилавков сотен и тысяч магазинов, где клиенты высказывают свои предпочтения и определяют, какой производитель и какой продукт должен быть лидером сегодня, а какой – будет завтра.
Брюс Бартон, 1955
Брюс сказал, что его рекламный бизнес стоит на двух столпах. Первый – библейское изречение «Мирись с соперником твоим скорее». Он объяснял это тем, что покупатели расслабляются, когда вы ставите себя на их место. Если вы понимаете, чего хотят ваши клиенты, то очень легко сможете им показать:

On the bookshelvesAll

Denis Petrochenkov

Маркетинг

Olga Vinogradova

Маркетинг, Реклама и т.п.

Elena Shuvalova

Копирайтинг

Alexander Melkomukov

Бизнес

Related booksAll

Related booksAll

Джиллиан Коулмен Уиллер, Джо Витале

Как быстро заработать деньги в Интернет

Джо Витале

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Джо Витале

Духовный маркетинг

Джо Витале

Величайший секрет как делать деньги

Джо Витале

Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал?

Джо Витале

Каждую минуту рождается еще один покупатель

Джо Витале

Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь

On the bookshelvesAll

Маркетинг

Маркетинг, Реклама и т.п.

Копирайтинг

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)