Успешные продажи. Методическое пособие для продавца

Кто такой хороший продавец? По мнению успешных менеджеров – хороший продавец не тот, который смог навязать свои или, наоборот, «прогнуться» под интересы противоположной стороны, а тот, кто смог согласовать интересы двух этих сторон – продавца и покупателя, – смог уладить разногласия в потребностях и показать выгоду своего предложения.

Один из выдающихся стратегов так описал суть ведения переговорного процесса в продажах: «Необходимо уравновесить два противоположных мотива*, первый из которых состоит в стремлении продать определенные товары/услуги и таким образом удовлетворить свой собственный интерес, получить прибыль. Второй мотив – удовлетворить потребности противоположной строны, например избежать определенных усилий и затрат по приобретению данных услуг и товаров». Задача продавца – найти оптимальный баланс этих двух потребностей; определить, как интересы покупателя могут быть удовлетворены при помощи продаваемого товара или услуги, и убедить в выгоде приобретения этого товара (или услуги).
more
Impression
Add to shelf
Already read
61 printed pages

QuotesAll

www.microsoft.com/rus/partner/traincert/default.mspx.
www.microsoft.com/rus/partner/traincert/default.mspx.

On the bookshelvesAll

Alexandr Shatyrko

Цель

Леся Галимова

Я ❤ читать!

b3388434838

Продажи , продажи , еще раз продажи

Петя Никифоров

Продажи

Related booksAll

Related booksAll

Илья Мельников

Особенности процесса продаж

Сборник статей

Для увеличения продаж (сборник)

Александр Ладыгин

Магия продаж

Евгений Францев

100 возражений. бизнес и продажи

Андрей Потапов

Продажи без проблем. Идущий напролом

Ольга Бахонова, Сергей Потапов

«Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда»

Джефф Кинг

Секреты продаж. Искусство достижения успеха

On the bookshelvesAll

Цель

Я ❤ читать!

Продажи , продажи , еще раз продажи

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)