Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

чаще всего люди, пришедшие к вам на выступление, вовсе не собираются совершать покупку. И если вы за эти два часа не сможете донести до них ценность своих услуг, знаний или товара, то рассчитывать, что они что-то купят, наивно. Приведу небольшую аналогию

Провести сто встреч за два часа возможно только с помощью публичных выступлений.

Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно

это четкий срежессированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

Главное отличие продающего выступления — это акцент на продаже!

рассказываю слушателям о своих принципах в работе и прошу их подумать, к какой из групп они могут себя отнести, а затем сообщаю свой вывод: «Если вы попали в первую категорию, то я прошу вас отказаться от участия в моем тренинге и не обращаться ко мне лично за услугами.

Но есть и другая категория: те, с кем я готов работать. Эти люди умеют быстро принимать решения и реализовывать задуманное. Они принимают ответственность за свою жизнь и готовы ею управлять. Понимают, что по мере обучения будут сталкиваться с ошибками и трудностями и что это абсолютно нормально. Они всерьез готовы достигнуть поставленной цели и ради нее будут идти до конца.

Доступ к дискуссионной площадке

Всегда задавайтесь вопросом: почему участник нашего мероприятия должен сделать покупку прямо сейчас? Если ответа на этот вопрос у вас нет, то не удивляйтесь, что зритель уходит с вашего выступления в раздумьях, так ничего и не купив

эмоциональному клиенту достаточно послушать великолепный зажигательный спич, чтобы понять, нужен ли ему этот курс. А человеку-логику, чтобы сделать выбор, нужно увидеть путь, по которому он пойдет к своей цели.