bookmate game
ru
Михаил Рыбаков

Стратегия бизнеса: как создать и воплотить ее в жизнь с активным участием команды. Практикум

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • safinathas quoted6 years ago
    Анализ клиентов удобно оформлять в виде таблицы:
  • safinathas quoted6 years ago
    Проведите анализ своих клиентов, сформулируйте стратегические выводы – пусть они будут глубокими. Спланируйте и воплотите в жизнь тактические действия.
  • safinathas quoted6 years ago
    Рассмотрим вашу продуктовую линейку в двух измерениях: по типам продуктов и по их цене
  • safinathas quoted6 years ago
    -вторых, определите, насколько выгодно вам работать с каждой группой клиентов – для этого оцените, какую долю в прибыли она приносит.
  • safinathas quoted6 years ago
    Этот нехитрый анализ позволит вам понять, с кем действительно выгодно иметь дело, а с кем вы работаете просто ради работы
  • safinathas quoted6 years ago
    Ваши клиенты. Выводы
  • safinathas quoted6 years ago
    Выводы могут быть самыми разными. Например, с какими клиентами вам выгоднее работать, насколько вы удовлетворяете их потребности и соответствуете их требованиям, как выстроить свою работу с той или иной группой клиентов. И многое другое… Эти понимания влияют на вашу стратегию.
  • safinathas quoted6 years ago
    Когда глубоко влезаешь в шкуру разных клиентов, смотришь их глазами, получается выявить много требований к своему бизнесу – десятки! Выделите главные. Часть из них будут общими для всех типов клиентов, часть – различаться.
  • safinathas quoted6 years ago
    .5. Доля и выгодность vs проблемность

    Теперь стоит разобраться, насколько важна работа с каждой группой
  • safinathas quoted6 years ago
    Во-первых, определите долю, которую занимает каждый тип клиентов в объеме вашей деятельности: распределите 100 % между сегментами
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)