Read

Как оказывать влияние

QuotesAll

Зависимость от одного босса, одной должности, одного навыка - верная дорога к рабству, а в итоге - к профессиональному самоубийству. Таких людей часто увольняют во время кризиса, и им больше совсем некуда пойти.
Продавцы склонны вести себя, как охотники, а слушатели - как земледельцы. История учит нас, что земледельцы побеждают охотников: сегодня осталось совсем немного охотничьих сообществ. Мировоззрение охотника - это ряд отдельных событий: каждая сделка носит разовый характер и представляет собой погоню за победой или поражением. Вчерашние успехи и неудачи не имеют практически никакого отношения к завтрашним успехам и неудачам. У земледельцев и слушателей другое мировоззрение. Они стремятся возделывать взаимовыгодные отношения. Как только устанавливаются доверительные отношения, они засевают семена успеха, которые завтра дадут урожай. Земледелие - это инвестиции в будущее, которые принесут щедрые дивиденды. Охотники живут сегодняшним днем.
Власть приносит деньги, а деньги приносят клиентов: если наличные - это король, то клиент - император. Идеальное место в данном случае -небольшой отдел, который будет быстро расширяться. Но это намного легче сказать, чем сделать.
Обращайтесь с окружающими, как с людьми, а не исполнителями определенных ролей.
2. Ведите себя, как партнер.
3. Заслужите доверие.
4. Будьте бескорыстны.
5. Максимально эффективно используйте решающие моменты.
невозможно приказать людям быть преданными. Нужно постепенно добиваться преданности и добровольных обязательств.
Мой старый дядя Гарри участвовал в войне. Из его рассказов о сражениях выходило, что он сам, в одиночку, победил нацизм (ну, может, с небольшой помощью русских, американцев и этого милого мистера Черчилля). На самом деле все было немного прозаичнее: он был снабженцем и никогда не приближался к передовой. Но это не мешало ему рассказывать захватывающие истории. Гарри хвастался своими подвигами до конца жизни, и эти истории сослужили ему хорошую службу, производя впечатление на работодателей и девушек.
Хорошая команда превратит посредственный план в гениальный. Менее успешной команде будет трудно выполнить обещанное.
джеры Skype собрались на конференции в Эстонии. Все, включая генерального директора, были одеты в пред
Если хотите денег, идите туда, где они есть. Если хотите славы, идите туда, где есть слава. Если хотите власти, идите туда, где есть власть.
Вместо того чтобы применять власть, нужно использовать влияние: создавать коалиции, завоевывать преданных сторонников, правильно составлять план действий,

On the bookshelvesAll

Salmonberry

бизнес

Юлия

Продажи

Юлия

Маркетинг

Юлия

бизнес

Related booksAll

Related booksAll

Саймон Мэйнуоринг

Время действовать. Как сделать мир лучше, используя силу социальных медиа

Дов Сайдман

Отношение определяет результат

Кэмерон Герольд

Уходим в отрыв. Построение эффективной компании

Леонард Берри

Практика управления Mayo Clinic. Уроки лучшей в мире сервисной организации

Питер Симс

Мелкие ставки. Великую идею нельзя выдумать, но можно открыть

Джозеф Гренни, Керри Паттерсон, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер

Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки

Алан Лафли, Роджер Мартин

Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле

On the bookshelvesAll

бизнес

Продажи

Маркетинг

Don’t give a book.
Give a library.
fb2epubzip
Drag & drop your files (not more than 5 at once)