Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Попытки продавцов прямолинейно доказать клиенту, что товар хорош, — это один из способов убийства продажи.

«Если ты в бизнесе не ради денег или не ради игры, то какого черта ты тут делаешь?»

Вы считаете своих клиентов нормальными людьми? Но дать человеку то, что он просит, и взять за это деньги — это не есть продажа. Это называется отпустить товар.

Правило звучит просто: нельзя отдавать «голую цену». Информацию о цене надо обволакивать словами о выгодах и преимуществах

«Не пытайтесь продавать нищим!»

Если возражений у клиента нет, то мы лишь ДАЕМ то, что ему нужно, то есть отпускаем товар

Продажа бывает лишь тогда, когда мы встречаемся хоть с каким-нибудь клиентским возражением и когда после нашей работы с этим возражением нам все-таки отдают деньги.

Чем дольше вы с клиентом знакомы и чем более он привык к вам, тем легче будет доказывать. Лучше провести пять лишних контактов, чем позволить клиенту жестко заблокироваться от твоего предложения уже при первом разговоре!

Никогда и ни при каких обстоятельствах не отвечай на возражения, если не понимаешь, что за ними стоит.

К тому же, спрашивая, вы уже определяете вариант ответа.