Продающее письмо

люди
покупают не то, что им нужно, они покупают то, что хотят

То, что вы делаете хорошо сейчас, раньше, скорее всего, давалось с трудом. От страха к уверенности, от сложного к простому, от неквалифицированности к компетентности - эти шаги мы повторяем всю свою жизнь!

В b2b коммерческих текстах, важно говорить о ВВС, обещать и если возможно показывать. Даже работая с обычными потребителями это поможет показать, что предлагаемая цена ничего не значит, виду выгод которые приносит этот продукт.

Если вы продаете услуги и сервисы для бизнеса...
Наличие доверия и репутации здесь критично. Описание фактов, таких как сколько вы в бизнесе, количества ваших клиентов, примеры клиентов и т.д., может иметь огромное значение!
Рассмотрите возможность предложить бесплатную консультацию или информацию; это позволит сломать недоверие и скептицизм. Ответьте на вопрос: почему читатель боится? Вы должны показать весомость вашего продукта, через описание конкретных выгод которые получит покупатель. Это можно сделать с помощью фото до/после покупки, история из жизни, примеров успеха и т.д.
ПОКАЖИТЕ ВЫГОДУ!

Продающему тексту нужен энтузиазм. Это значит, что чем экспрессивнее вы
пишите, тем легче вас читать.

Купите книгу «Думай и богатей» Н.Хила.

 что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?
 чего они боятся?
 на что они злятся? На кого они злятся?
 какие у них 3 основных переживания за день?
 какие тренды существуют в их бизнесе или жизни, и какие появятся?
 о чем они в тайне безумно мечтают?
 какая у них система мышления? (пример: инженеры - аналитическое)
 если у них свой язык?
 кто еще продает похожие товары и как?

Существует такая идея, чем сильнее вы попали в своего клиента, тем
вероятнее ваш успех.

Ведите вашего читателя через ряд «ДА»
Недавно один гипнотерапевт напомнил мне о базовом принципе убеждения: создания «согласия» и «ДА-ответов». Вы должны внедрять это в ваши письма с помощью ряда вопросов на которые читатель сможет легко ответить «ДА». Это ведет читателя к разделению вашего мнения и согласию с вами

Как вы можете видеть она продает разработанную нами систему для рекрутинга страховых агентов, подчеркивая скрытые преимущества: вы можете затратить на выполнение этой работы меньше времени и больше уделить гольфу