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Brian Tracy

Éxito en las ventas

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Éxito en ventasOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para• Establecer metas claras—y alcanzarlas• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena• Estar motivado• Conocer los productos como la palma de la mano• Analizar a la competencia• Identificar las ventajas competitivas• Desarrollar las estrategias de venta• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza• Entender las tres claves de la persuasión• Dominar los elementos de una presentación efectiva• Usar el poder de la sugestión• Establecer una «megacredibilidad»• Vencer las seis objeciones principales• Pedir acción• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
This book is currently unavailable
101 printed pages
Original publication
2016

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Impressions

Camilo Aguirreshared an impression4 years ago
👍Worth reading
🎯Worthwhile

Es un libro que da una directriz interesante sobre cómo ser más objetivo en el antes durante y después de la venta, creo que uno mismo es de los límites y los pretextos para no mejorar así sea un 1% al día.
Si me preguntaran qué aplicaría ?..complementaria con el libro de deep work trabajo profundo, abrazaría el aburrimiento continuamente para sumergirme en ser el mejor de los mejores resistiría las distracciones y gestionaría mejor mi tiempo como hábito de personas que se conducen sabiamente.

Quotes

Jesus Ortega Vazquezhas quoted4 months ago
Los mejores vendedores han sido analizados ampliamente para saber cómo piensan y se comportan. Lo que se deduce de estos estudios es que los vendedores mejor pagados tienen la habilidad de trabar fácilmente relaciones amistosas con un gran número de diversos consumidores y clientes. Establecen una relación temprana y establecen altos niveles de confianza en el curso del proceso de venta. De hecho, los factores de personalidad probablemente representan el ochenta por ciento o más en el éxito de ventas.

Relaciones con niveles de confianza altos; entonces la inteligencia emocional una habilidad a desarrollar

Frida Lunahas quoted9 months ago
Establecen una relación temprana y establecen altos niveles de confianza en el curso del proceso de venta. De hecho, los factores de personalidad probablemente representan el ochenta por ciento o más en el éxito de ventas.
Cristofer Altamiranohas quotedlast year
Nelson®

Publicado en Nashville, Tennessee, Estados Unidos de América.

Grupo Nelson, Inc. es una subsidiaria que pertenece completamente a Thomas Nelson, Inc.

Grupo Nelson es una marca registrada de Thomas Nelson, Inc. www.gruponelson.com

Tïtulo en inglés: Sales Success

© 2015 por Brian Tracy

Publicado por AMACOM, una división de American Management Association

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