Айлан Эшколи

Нужно иметь репутацию настоящего знатока, чтобы возможности сами находили тебя.

Человек постоянно сталкивается с одной и той же проблемой, и что бы он ни делал, ничего не получается. Тогда в дело вступают защитные механизмы. Проходит значительное время — и все эти проблемы перестают осознаваться человеком как проблемы, превращаясь просто в факты, с которыми нужно смириться

никогда не приступать к новому стратегическому направлению, опираясь на одну-единственную возможность, какой бы уникальной и многообещающей она ни казалась.

Шаг 1: определить ограничение системы
Ограничением в рознице является количество людей, зашедших в магазин.

Вместо того чтобы нацелить политику поставок на минимизацию нехватки и излишков товаров, компании приветствуют сокращение затрат в закупках и транспортировке, что приводит к закупкам крупными партиями, а это в десять раз сильнее вредит результатам по показателю «проток»

Сокращение излишков приводит к лучшей выкладке и существенному расширению продуктового портфел

Приходя к заключению, что изменения выгодны, они принимают их, если нет, — сопротивляются

рассматривая перемены как что-то положительное, люди принимают их.

Он сознательно начал разговор с того, что региональный менеджер посчитал бы возмутительной идеей и ни за что не одобрил. Однако в результате этих маневров Мартину пришлось согласиться с тем, что Пол будет и дальше действовать по-своему.

Обрати внимание человека на неверно выстроенные умозаключения, которые скрывают огромные плюсы, ослабь значение минусов — и ты позволишь увидеть ему реальную выгоду!