Quotes
новизна;
● уникальность;
● доступность;
● производительность;
● безопасность;
● дизайн;
● цена;
● уникальность;
● доступность;
● производительность;
● безопасность;
● дизайн;
● цена;
Если клиент отвечает что-то в духе «мне это не нужно», то мы, очевидно, не создаем резонанс. Надо продумать, как лучше показать клиентам пользу продукта/услуги, продемонстрировать use cases, точнее сфокусироваться на проблеме.
Если ответ клиента указывает на высокую цену, имеются недоработки по части дифференциации. Клиенту непонятно, чем мы лучше конкурентов, и он может смело опираться на ценовые сравнения: когда нет разницы, зачем платить больше.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)