Steve Allen

La falacia de la división se comete cuando una persona infiere que lo que ocurre en su conjunto también debe ocurrir en sus componentes.

La falacia analógica es devastadoramente efectiva en un debate cuando se usa en contra de la persona que produjo la analogía.

Estos estudios mostraron que solo el 7% de lo que comunicamos tiene que ver con las palabras que decimos, mientras que el resto del mensaje se transmite a través de nuestro tono vocal (38%) y el lenguaje corporal (55%).

“Rompe tu obsesión por lo que estás decidido a decir, y en cambio piensa en lo que van a escuchar.”

personas a las que no les importa hacer las cosas correctamente nunca llegan a ningún lado en la vida.

Dile a las personas quién eres y lo que haces, luego sé esa persona, haz lo que dijiste que harías y, finalmente, recuérdales que eres lo dijiste que serías.

Seth Godin dijo: “La gente no cree lo que les dices, raramente creen lo que les muestras, sólo a veces creen lo que sus amigos les dicen, pero siempre creen lo que se dicen a sí mismos.”

para influir en alguien, primero debes hacerla creer que está usando su propia forma de pensar. La verdadera persuasión no se trata de forzar o engatusar a las personas. Más bien, se trata de liderarlos.

personas siempre tienen más probabilidades de tomar una acción si creen que fue su idea.

para ser persuasivo debes ser un provocador de estados emocionales por diversión y por dinero.