ru
Андрей Парабеллум,Николай Мрочковский,Александр Белановский

Личные продажи от А до Я

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Anna Martinhas quoted4 years ago
    Как показывает мировая практика, самыми грустными продажами являются те, в которых эмоции составляют менее 50 %
  • Anna Martinhas quoted4 years ago
    Хороший экспромт – это подготовленный экспромт.
  • chehhas quoted7 years ago
    При составлении карточки клиента ваша задача – постараться максимально глубоко влезть в душу своему клиенту, чтобы понять, чем он дышит, как живет и какие у него есть боли и потребности.
  • chehhas quoted7 years ago
    Портрет целевой аудитории (ЦА) делится на несколько этапов:
    • подготовка;
    • составление карточки клиента;
    • определение болей и потребностей ЦА;
    • составление или добавление выгод.
  • chehhas quoted7 years ago
    Вы никогда не сможете манипулировать людьми, если не будете понимать, к какой зоне относится цена вашего товара.
  • chehhas quoted7 years ago
    Самая эмоциональная зона – это зона безразличной цены, которая составляет не более 10 % от дохода. Именно в этой зоне совершается больше всего покупок. Покупая, люди даже не задумываются, зачем нужна им та или иная вещь. Почему так происходит? Потому что стоимость ее настолько мала, что эту вещь даже не жалко выкинуть.
    Следующая зона – это зона эмоциональной цены. Продажи здесь присутствуют, но уже не в таком количестве, в котором хотелось бы. Эмоциональная цена (от 10 до 100 % от дохода) сократит ваши продажи в том случае, если вы будете общаться с клиентами подобно роботу.
    Если же цена составляет 1000 % от дохода, то она называется логическая. И если человек решился на такую покупку, то ему будет все равно, где и у кого покупать. Скорее всего выбор упадет на того продавца, который сможет заинтересовать клиента больше, чем все остальные.
  • chehhas quoted7 years ago
    Дело в том, что больше всего денег зарабатывают те продавцы, продажи которых состоят из сплошных эмоций. Вы можете вообще ничего не говорить клиентам о технических характеристиках, но, воздействуя на них эмоционально, за короткое время распродадите весь товар.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)