Essencialismo

Presta atenção nos sinais em meio ao ruído

Ouve o que não é dito

Examina

Distraem-se com ruídos. Hiperfocalizam detalhes inconsequentes. Ouvem a voz mais alta, mas captam a mensagem errada. Na ansiedade para reagir, deixam de ver o principal.

Os não essencialistas também escutam, mas o fazem enquanto se preparam para dizer alguma coisa.