ru
Россер Ривз

Реальность в рекламе

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.
Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!
В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.
This book is currently unavailable
147 printed pages

Impressions

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    How did you like the book?

    Sign in or Register

Quotes

    Gleb Petrovhas quoted5 years ago
    Слишком частое внесение изменений в рекламную кампанию губительно сказывается на уровне внедрения.
    Kirill Terleevhas quoted5 months ago
    Вы, вероятно, слышали, что во времена античности после речи Цицерона люди восклицали: "Как хорошо он говорит!". А после речи Демосфена народ требовал: "Веди нас на бой!"
    Эдлай Стивенсон 2
    Angie Whitehas quoted4 years ago
    Мэдисон-авеню[1] – улица мифов и сказок. Один из самых расхожих мифов, укоренившихся в головах многих рекламистов[2], гласит, что о любой рекламной кампании можно судить по результатам продаж. Отсюда следует одна из прописных истин рекламы:
    «Если продажи растут, значит, кампания удачная».
    Почти каждый день в рекламных агентствах повторяют и обратный вариант этой избитой сентенции:
    «Если продажи падают, значит, кампания неудачная».
    К сожалению, ни одно из этих утверждений нельзя назвать абсолютной истиной. Зачастую они неверны.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)