Лидерство в продажах

Вывод. Окружение — тот инструмент, который помогает мне достигать моих целей. Вне соответствующего окружения цели не достигаются

Процесс консультирования осложняется тем что он непредсказуем. Обычно для занятия ключевых позиций в крупной корпорации требуют наличия нескольких лет так называемого дауншифтинга или поиска смысла жизни

занимается процессом построения, налаживания связей — внутри и во вне. Это сразу поднимает вас и вашу фирму на принципиально новый уровень. Бизнес как ступень жизненной организации должна стремиться влиться в систему власти как более высшую ступень

Вывод. Важно понимать зачем я сейчас иду на встречу. Цель любого контакта — выстроить хорошую, надежную, прочную и долговременную связь. Любая встреча оформляется юридически

Я хотел бы чтобы вы смогли получить весь объем информации поэтому попробую дать еще объяснений. Когда я говорю о необходимости выстроить намерение, я не убираю необходимость подписать договор. Это еще одно правило, которое скоро придет и в Россию (я в это верю). Ни одна встреча не заканчивается пока договор не подписан. За это отвечает ваш юридический департамент или консалтинговая фирма, которая помогает вам в вашем бизнесе. Консультанты рассказывают как правильно вести переговоры и это правило заключается в одном единственном правиле: договор должен быть всегда и он подписывается двумя сторонами

Причина первая. Фирма как отдельный элемент системы глобального бизнеса устремляется к соответствию этому принципу глобализации.

Причина вторая. Что самое главное для роста доходов любого бизнеса? Удовлетворенность клиентов фирмы товарами фирмы. Это автоматически происходит если сотрудники, эти товары производящие, довольны своей работой — условиями труда, уровнем компенсации, рабочим местом и самое главное и в сущности определяющее они довольны связями между собой. Да, дворник убирает лучше после того как он посидел в кругу с президентом и обсудил как повысить уровень доходов фирмы. При этом каждый сделал свои выводы, не мешающие одни другим.

Причина третья. На самом деле все люди правда равны, а все остальное — это лишь понты, присущие пока к сожалению развивающимся рынкам

Есть два постулата с которым продавцы обычно не спорят.

Постулат первый. Продавец работает на благо компании.

Постулат второй. Продавец работает на себя

Для людей, которые всю жизнь занимаются продажами я скажу что есть сферы где это не так. Я даже скажу наоборот чтобы вам было проще прочувствовать. Когда ваша зарплата не зависит от количества совершенных сделок вам позволено просто мило беседовать не применяя последние техники убеждения из очередного тренинга. Ваша задача может быть наоборот — произвести впечатление как можно более дружественной стороны. Или не вступать ни в какие отношения прежде чем миллион раз не проверить контрагента. Это юристы — их задача если говорить простыми словами во всем и всегда видеть риск и объяснить вам почему безопаснее эту сделку не заключать. Задача продавца наоборот опасности не видеть и во всем искать возможность купить или продать

Представьте что есть как бы три линии — одна линия это выстраивание отношений с теми кто ниже вас, вторая — с теми кто равен, третья — с теми кто выше

Внутренняя цель продаж — это процесс познания себя и движения к цели