Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга

imgroup-agency.com

Я это вижу в более расширенном формате:

• процесс преодоления баннерной слепоты;

• внимание;

• интерес;

• возврат внимания и интереса;

• желание;

• доверие;

• действие;

• лояльность;

• любовь.

нас есть ещё второй сегмент для работы. Порядок работы будет аналогичным:

• расписываем по лестнице Ханта все возможные точки пересечения,

• формируем офферы и контент.

Известные конструкторы для квизов:

• Lpmotor;

• marquiz;

• enquiz;

• quizab.

) Аудитория + проблема + решение.

4) Продукт + страх + (отсутствие чего-либо).

5) Продукт + дополнительная ценность.

6) Скрытый факт + выгода.

Применяем формулы офферов:

1) Потребность + результат + гарантии.

2) Потребность + критерий выбора.

Люди выполняют простейшие задания в ходе квеста, каждое задание связано с поиском ключа, который откроет дверь (все строим вокруг продукта), потом в конце начисляем людям баллы, которые они могут обменять на скидки, сертификаты и бонусы, которые действуют только 2 недели, а потом сгорают.
Хорошая серия дожимов приводит к покупкам в итоге

Что нельзя использовать в офферах?

1. Абстракции и штампы.
Слова: индивидуальный, красивый, интересный, т. е. все слова, которые вместо ответов добавляют вопросы. Чем интересен? Красив? Использовать можно только конкретные прилагательные. Допустим, вы делаете сумки цвета фуксии, вот в таком случае об этом есть смысл говорить.
2. Ложные выгоды.
Профессиональный врач-ортопед.
Качество и профессионализм ожидаются по умолчанию. Врач в любом случае должен быть профессионален. Это не выгода, а само собой разумеющееся. Здесь можно сказать, врач с опытом лечения какого-то конкретного заболевания или врач с 10-летним опытом.

Проверка оффера на адекватность

Представьте, что перед вами идеальный клиент, который задает следующие вопросы после того, как услышал оффер:

1) Почему я должен выбрать ваш продукт среди всего рынка?
Правильный ответ – мы единственные, кто предлагает такой продукт/сервис с такими условиями.

2) Равна ли выгода цене?
Правильный ответ – ценность ⇒ цены.

Многие компании пытаются конкурировать преимуществами: у нас самое качественное, лучший сервис и прочее.
А по факту, есть ниши, где для клиента страх и его отработка первичны.