bookmate game
Светлана В. Сысоева

Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Таблица 3.50. План работы с категорией для категорийного менеджера
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    ВАЖНО: нельзя делать упор только на роли категорий, без учета импульсности, периодичности спроса, сочетаемости категорий и групп и стереотипов поведения покупателя.
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Можно использовать три разных стратегии для каждого типа товаров и устанавливать цены в зависимости от роли категории (мониторить имеет смысл базовые, приоритетные, товары-маркеры). Важно учитывать роль категории и роль товара в категории, конкурентную среду, жизненный цикл и рыночную ситуацию. При этом можно соединять товары в ценовые группы, чтобы не делать лишней работы.
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Вспомним, что существуют три стратегии, которые компания может выбрать для своей деятельности на рынке – ценообразование по издержкам, по конкурентной среде и по покупательскому спросу. Эффективно работающая компания использует все три стратегии: для каждой категории необходимо устанавливать свою стратегию и свой уровень торговой наценки
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Уникальные категории – для имиджа и запоминаемости магазина, стимуляции импульсных покупок.

    Приоритетные категории – для прибыльности и привлечения потока покупателей.

    Базовые категории создают высокую оборачиваемость и привлекают поток покупателей.

    Периодические (сезонные) категории служат для обновления ассортимента, привлечения и удержания покупателя.

    Удобные категории обеспечивают постоянный покупательский поток, делают покупку комплексной, создают удобство для покупателя.
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Выделяют несколько стадий жизни товара. Первая стадия жизни – это рождение, появление на рынке, где товар пока неизвестен и не востребован. Во время второй стадии происходит развитие, товар узнают все больше людей и появляются приверженцы этого продукта или бренда. На третьей стадии товар настигает зрелость – продажи стабильны, прогнозируемы и востребованы большинством покупателей. А на четвертой начинается покупательский спад, что обусловлено насыщенностью рынка или какими-то другими причинами (устареванием товара, изменением моды, появлением новых продуктов и т. д.).
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Принятие решения о покупке и важность бренда
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Бренд – это неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, который он производит на потребителей, и результатом их опыта использования бренда».

    Бренд существует в сознании потребителей.
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    При построении дерева решений необходимо ориентироваться на мнение и выбор целевого покупателя – это как раз и возвращает нас к необходимости сегментации своих покупателей и внимательного изучения их запросов и логики выбора товара
  • Кирилл Паюсовhas quoted3 years ago
    Чтобы в дальнейшем иметь возможность категорию анализировать, нужно оценить все свойства, которые у нее имеются, затем выбрать только те, которые реально важны для покупателя. Именно эти свойства стоит анализировать и указывать как подкатегории товара. Руководствоваться нужно логикой покупателя при выборе товара – рассуждать так, как покупатель.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)