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Javier Bernardo Cadena Lozano

Fijación técnica de precios rentables

La fijación de precios (Pricing) por parte de las empresas es uno de los temas que a nivel empresarial se maneja con más recelo y discreción, por considerarlo estratégico en la toma diaria de decisiones.
No existe, como en otros tópicos del marketing, copiosa literatura sobre el tema, ni tampoco exhaustivas investigaciones que indaguen acerca del quehacer del Pricing en las empresas.Se podría decir, para comenzar, que el Pricing abarca al menos tres disciplinas cuya relación proporciona las herramientas necesarias para una eficiente fijación de precios. Desde la perspectiva de la teoría económica (TE): este libro analiza el tema de la formación de precios en los mercados con énfasis en la oferta y la demanda, los puntos de equilibrio y las maximizaciones. En cuanto a los mercados, los divide en competencia perfecta e imperfecta cuya diferencia principal se expresa en función del poder de mercado del productor para fijar precios. Se estiman y analizan las curvas de demanda y oferta, los movimientos a lo largo de la primera, y las razones de sus desplazamientos, reconociendo la existencia de otros factores determinantes, diferentes al precio, que inciden en la
demanda de un bien.
Se estudian las principales elasticidades y su incidencia en las decisiones de precios frente a los dos objetivos tradicionales: la maximización del ingreso y la maximización del beneficio; además, se muestran sus diferencias y se deducen expresiones que permiten calcular precios y cantidades, y su relación con otras variables de la empresa.
423 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2015
Publication year
2014
Publisher
CESA
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Quotes

  • Federicohas quoted4 years ago
    Para evitar este problema se utiliza la elasticidad arco de la demanda, o elasticidad entre dos puntos
  • Federicohas quoted4 years ago
    uando el Estado interviene fijando precios por encima del equilibrio (precios mínimos) o por debajo de éste (precios máximos) se supone que los mercados se enfrentan a ineficiencias en la asignación de los recursos. Tal intervención en ocasiones convierte mercados de origen imperfecto (oligopolio) en competencia perfecta cuando regula los precios y determina prácticamente los márgenes a los distribuidores
  • Federicohas quoted4 years ago
    roducto homogéneo en competencia perfecta, este, aunque en teoría parece inocente, resulta ser muy restrictivo en la realidad
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