Quotes from “Как малому бизнесу с нуля построить канал продаж в интернете” by Дмитрий Денисов,Николай Веселов

Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Главный секрет успешного рекламного текста - уловить “боль” клиента. В своём
рекламном тексте вы должны максимально обнажить и усилить боль. Например, если
вы продаёте биодобавку к топливу, благодаря которой из спортивного байка можно
выжать дополнительные 30 км/ч, вы должны максимально ярко описать боль вашего
потенциального клиента:
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Итак, мы повысили показатели:
1. Лидов – с помощью товаров локомотивов и бесплатных продуктов
2. Среднего чека – с помощью товаров для допродажи
3. Маржи – с помощью товаров для допродажи и товаров-заменителей
4. Количества покупок – с помощью e-mail рассылки.
Впереди наша любимая тема – конверсия.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
5. Внедряем дорогой статусный товар.
6. Начинаем брать у клиентов контактные данные, в первую очередь электронную
почту. Начинаем вести клиентскую базу в файле Excel, Мегаплане или другой
программе, секретной тетрадке или любым другим способом.
7. Начинаем вести еженедельную рассылку по клиентам, с помощью сервиса
SmartResponder.ru или любого другого сервиса. На 4-5 информационных писем
делаем одно продающее.
Вопрос – ответ.
- В моей сфере нельзя ничего допродать покупателям.
- Наше мнение: допродать
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
д.
2. Внедряем товары-локомотивы. Определяем самые ходовые в нашей отрасли
товары и снижаем у них наценку. Получаем гигантский поток лидов.
3. Определяем, какие товары можно допродать к нашим локомотивам (аксессуары, дополнительные услуги и сервис). Определяем, на какие товары можно
переключать покупателя с товара-локомотива.
4.
Учим менеджера, обрабатывающего клиентские заявки, допродавать к локомотиву
либо переключать с локомотива. Не забываем периодически проверять его.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Алгоритм по внедрению маркетинговой стратегии
1. Для самураев: придумываем бесплатный продукт. Как варианты: небольшая
бесплатная консультация, бесплатный пробник товара и т.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
агрессивные и провокационные заголовки. Так мы
увеличиваем вероятность его прочтения. Примеры агрессивных заголовков:
“Николай, вы теряете клиентов!”, “Дмитрий, вы упускаете уникальный шанс”
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
1. Технически реализована с помощью сервиса Smartresponder.ru
2. Еженедельная рассылка – одно письмо в одну неделю.
3. 3 письма в месяц мы отправляем клиентам письма с новостями отрасли. Можно
чуть-чуть сдабривать эти письма информацией о компании.
4. 1 раз в месяц мы отправляем клиентам продающее письмо.
5. Письмам надо ставить
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Человеческая жадность – отличный мотиватор.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Например, турфирма может рассказывать о новых перспективных направлениях,
публиковать отзывы об отелях, рассказывать про исторические памятники в том или
ином городе и др. Юридическая фирма может рассказывать про изменения в
законодательстве, про успешные кейсы, рассылать ответы на популярные вопросы и
пр.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
На 3-4 таких письма мы будем рассылать одно продающее письмо с информацией о
наших акциях и приглашением к покупке.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
начинать вести почтовую рассылку. Технически ее очень удобно осуществлять с
Вы можете зарегистрироваться на
помощью сервиса SmartResponder.ru. В почтовой рассылке важно не надоедать
сервисеSmartResponder прямо сейчас.
клиентам, чтобы не портить с ними отношения. Поэтому не будем писать им серию
Регистрация бесплатна.
писем в духе «купи», «скорее купи», «ты еще не купил, зараза?». Мы будем им
писать интересные информационные письма о новостях нашей отрасли.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Мы используем и рекомендуем систему
Мы рекомендуем бесплатно
зарегистрироваться и начать
Мегаплан. Она позволяет вести базу клиентов, строить воронку продаж и еще кучу
использовать Мегаплан уже сегодня.
других вещей. Кстати, она тоже имеет бесплатный тариф.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Ведите клиентскую базу. Это можно делать как в обычном MS Excel, так и
использовать специальные программы.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Чтобы покупатели покупали снова и снова, им нужно о себе напомнить. Поэтому с
сегодняшнего дня мы рекомендуем вам брать у клиентов электронную почту. Ее
читают, и это самый предпочтительный способ контакта с ними.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Статусный товар - это товар того же типа, что и ваши остальные товары, но из вип-
сегмента – очень дорогой.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Бизнес-ланчи в ресторанах и кафе. На самих ланчах кафе зарабатывают мало,
зато создают хороший поток посетителей. Некоторые из них, помня о вкусном
бизнес-ланче, вернутся в пятницу вечером и оставят гораздо больше денег.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Тогда можно снизить наценку на эти популярные и ходовые товары. Это
привлечет к вам большой поток клиентов. А с ним мы уже будем работать. Итак.
Товары-локомотивы - это известные и ходовые в вашей отрасли товары, у которых
серьезно снижена наценка.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
вводим бесплатный товар или услугу, на которую привлекаем клиентов.
Gohar Yegoryan
Gohar Yegoryanhas quoted2 years ago
Если клиент что-то купил у вас один-два раза, вы просто обязаны
ему ещё что-нибудь допродать. А потом ещё раз допродать. И ещё раз. Если человек
совершил 3-4 покупки, он с высокой долей вероятности станет вашим постоянным
клиентом.
Dina Dianova
Dina Dianovahas quoted6 years ago
Как малому бизнесу с нуля
построить канал продаж в
интернете

http://standup.tnt-online.ru/luchshee_s01e05

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)