Как малому бизнесу с нуля построить канал продаж в интернете

Главный секрет успешного рекламного текста - уловить “боль” клиента. В своём
рекламном тексте вы должны максимально обнажить и усилить боль. Например, если
вы продаёте биодобавку к топливу, благодаря которой из спортивного байка можно
выжать дополнительные 30 км/ч, вы должны максимально ярко описать боль вашего
потенциального клиента:

Итак, мы повысили показатели:
1. Лидов – с помощью товаров локомотивов и бесплатных продуктов
2. Среднего чека – с помощью товаров для допродажи
3. Маржи – с помощью товаров для допродажи и товаров-заменителей
4. Количества покупок – с помощью e-mail рассылки.
Впереди наша любимая тема – конверсия.

5. Внедряем дорогой статусный товар.
6. Начинаем брать у клиентов контактные данные, в первую очередь электронную
почту. Начинаем вести клиентскую базу в файле Excel, Мегаплане или другой
программе, секретной тетрадке или любым другим способом.
7. Начинаем вести еженедельную рассылку по клиентам, с помощью сервиса
SmartResponder.ru или любого другого сервиса. На 4-5 информационных писем
делаем одно продающее.
Вопрос – ответ.
- В моей сфере нельзя ничего допродать покупателям.
- Наше мнение: допродать

д.
2. Внедряем товары-локомотивы. Определяем самые ходовые в нашей отрасли
товары и снижаем у них наценку. Получаем гигантский поток лидов.
3. Определяем, какие товары можно допродать к нашим локомотивам (аксессуары, дополнительные услуги и сервис). Определяем, на какие товары можно
переключать покупателя с товара-локомотива.
4.
Учим менеджера, обрабатывающего клиентские заявки, допродавать к локомотиву
либо переключать с локомотива. Не забываем периодически проверять его.

Алгоритм по внедрению маркетинговой стратегии
1. Для самураев: придумываем бесплатный продукт. Как варианты: небольшая
бесплатная консультация, бесплатный пробник товара и т.

агрессивные и провокационные заголовки. Так мы
увеличиваем вероятность его прочтения. Примеры агрессивных заголовков:
“Николай, вы теряете клиентов!”, “Дмитрий, вы упускаете уникальный шанс”

1. Технически реализована с помощью сервиса Smartresponder.ru
2. Еженедельная рассылка – одно письмо в одну неделю.
3. 3 письма в месяц мы отправляем клиентам письма с новостями отрасли. Можно
чуть-чуть сдабривать эти письма информацией о компании.
4. 1 раз в месяц мы отправляем клиентам продающее письмо.
5. Письмам надо ставить

Человеческая жадность – отличный мотиватор.

Например, турфирма может рассказывать о новых перспективных направлениях,
публиковать отзывы об отелях, рассказывать про исторические памятники в том или
ином городе и др. Юридическая фирма может рассказывать про изменения в
законодательстве, про успешные кейсы, рассылать ответы на популярные вопросы и
пр.

На 3-4 таких письма мы будем рассылать одно продающее письмо с информацией о
наших акциях и приглашением к покупке.