Магдалена Острая

Партизаны в сарафанах или малобюджетный маркетинг

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Ekaterina Sharabrinahas quoted5 years ago
    Новый тренд медиа-пространства всем очевиден: коммуникации по спонтанному, народному, или иначе говоря, «сарафанному» принципу вытесняют рекламу и журналистику. Причины этого явления были описаны в предыдущих разделах: люди перестали доверять рекламе, равно как и информации из «официальных» источников и СМИ. Народ соскучился по обыкновенному, непосредственному человеческому общению, по уважению к своему мнению и внутреннему миру.

    Его уже не так интересует мнение политиков, звезд шоу-бизнеса, профессиональных экспертов, как было когда-то. Если мы ищем, в какую школу отдать своего ребенка, мы уже не будем фанатично изучать журналы «1 сентября» или «Мать и дитя», а скорее спросим родственников, соседей или коллег, которым уже удалось удачно пристроить в учебное заведение свое чадо. Если мы выбираем, какое кино посмотреть, мы уже не станем слепо доверять кинокритикам журнала «Мир кино», а изучим дополнительно мнения людей, которые его уже смотрели – родных, знакомых, блогеров, фрэндов в соцсетях, собеседников на тематических форумах.
  • Ekaterina Sharabrinahas quoted5 years ago
    Запомним, это очень важно: успех продаж сегодня возникает лишь в том случае, если предложение продавца обеспечит личную заинтересованность потенциального покупателя получать от него предложения. Тогда не придется ничего «толкать» и «втюхивать». Здесь действует закон: чем мягче и ненавязчивее проходит начало общения с потенциальным клиентом, чем меньше на этом этапе его агитируют и принуждают, тем больше и быстрее он откроется продавцу и будет готов на постоянные контакты с ним. В этом случае каждый последующий диалог между продавцом и покупателем становится все более и более эффективным.
  • Ekaterina Sharabrinahas quoted5 years ago
    Сосредоточив свои усилия на получение доброжелательного отношения, доверия, или как сейчас модно говорить, лояльности потребителя, а не на моментальном сбыте, специалисты по продажам могут извлечь стратегически гораздо большую выгоду – их товар одни и те же люди будут покупать многократно, образуется пул постоянных покупателей. А следовательно, бизнес таким образом имеет шанс стать устойчивым.
  • Александра У.has quoted6 years ago
    Этот показатель измеряется так: из суммы всех положительных отзывов (в Интернет, в книге отзывов, по телефону) вычитается сумма всех отрицательных отзывов тоже из всех источников.
  • Александра У.has quoted6 years ago
    Итак, как построить добротный «сарафанный» посыл? Важно одинаково тщательно проработать три этапа его формирования: содержательная часть, формулировка и тестирование.
  • Александра У.has quoted6 years ago
    4) Они охотно делятся новостями, обожают принимать участие в жизни разных людей, давать им советы.
    5) Эти люди любят ощущать себя экспертами, людьми уважаемыми, авторитетными, значимыми, полезными.
    6) Наконец, спикерам нравится ощущать себя членами особой группы, сообщества.
  • Александра У.has quoted6 years ago
    3) Как уже говорилось выше, хорошие, результативные спикеры легко и много общаются
  • Александра У.has quoted6 years ago
    1) Как мы и говорили, это люди, которым может нравиться ваш продукт.
    2) Неплохо, если ваш спикер разбирается в темах, родственных деятельности вашей компании
  • Александра У.has quoted6 years ago
    правильно выбрать спикера для вашей бизнес-задачи
  • Александра У.has quoted6 years ago
    1) Спикеры (или «агенты мнения») – это люди, которые смогут эффективно транслировать ваше сообщение во внешнюю среду, вызывая эмоциональный отклик и необходимые действия в целевой аудитории. Это могут быть совершенно разные люди, в зависимости от целей компании.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)