ru
Виталий Малинин

Спецагент по продаже недвижимости. Как риэлтору продавать квартиры быстрее, дороже и с минимальными затратами

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Артем Фальосаhas quoted2 years ago
    На рынке недвижимости есть два дурака, которые считают цену на квартиру адекватной — это собственник квартиры и его агент
  • Анна Аскарбековаhas quoted2 years ago
    На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.
  • Анна Аскарбековаhas quoted2 years ago
    На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.
  • Анна Аскарбековаhas quoted2 years ago
    На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.
  • Анна Аскарбековаhas quoted2 years ago
    Например, если квартира объективно дороже аналогов из-за более качественного ремонта, получить звонок потенциального покупателя будет проблематично — они будут повально звонить по более дешевым квартирам.
  • Анна Аскарбековаhas quoted2 years ago
    Недвижимость, как шахматы — необходимо делать ходы с прицелом на будущее, прогнозировать на несколько ходов вперед, чтобы в итоге, через два месяца не остаться без работы и без дохода.
  • Иван Тихоненкоhas quoted2 years ago
    — Зонтик;

    — Бахилы;

    — Компас;

    — Рулетка;

    — Планшет для бумаги;

    — Блокнот;

    — 2 ручки;

    — Бланк опроса/осмотра квартиры;

    — Скрипты и сценарии общения;

    — Снятие всех возражений;

    — Маркетинг кит агента;

    — Маркетинговые материалы со стратегией продажи;

    — Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;

    — Бланк сравнительного маркетингового анализа;

    — 2 копии договора оказания услуг;

    — Копии документов агента;

    — Копии сертификатов о квалификации агента;

    — Копии отзывов клиентов о работе агента;

    — Лист рекомендаций.
  • Askar Askarbekovhas quoted2 years ago
    . Ни для кого не секрет, что чем ближе к сделке, тем больше нервничает покупатель. В его голову закрадываются мысли «А лучшую ли квартиру я покупаю? А может, я могу найти что-то лучше?». Часто эти мысли провоцируют клиентов вновь заняться поиском недвижимости, и, если они попадут в руки беспринципного агента, тот сломает текущую сделку и продаст другой объект, не факт, что лучше.
  • Askar Askarbekovhas quoted2 years ago
    «Я Вам ничего не предлагаю подписывать. Мы будем встречаться с целью разговора о продаже Вашей недвижимости. Когда будет удобно встретиться?..
  • Askar Askarbekovhas quoted2 years ago
    Для начала собственника необходимо превратить из продавца квартиры в покупателя услуги риэлтора. В диалоге необходимо прогреть клиента и предложить ему четкий план по продаже его квартиры, исходя из его целей и сроков. В связи с этим мы будем говорить скорее не о выявлении потребности, а о сборе информации — как про объект недвижимости, так и про мотивацию собственника
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)